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中国人民大学商学院 吕一林 第十五章 广告促销及公共关系 广告 广告已有数个世纪的历史 美国广告客户每年累计费用超过2120亿美元，全球广告花费超过4140亿美元 广告主要用于: 商业企业, 非赢利组织, 专业机构 社会机构 什么是广告? 广告中的重要决策 (图. 15.1) 制定广告目标 编制广告预算 编制广告预算 编制广告预算时应该考虑的某些特定因素: 所处产品生命周期的阶段, 市场份额, 竞争状况和广告市场的秩序, 产品差异性 设计广告策略 设计广告策略: 广告创意 设计广告策略: 创意执行 广告战略:选择广告媒体 广告评估 讨论连接 广告可根据首要目标分成：通知型、劝说型、提醒型广告。 从当地的报纸上找到以上三种类型的广告。 运用表15.1来解释你的答案。 其他广告因素 广告代理机构 大的广告代理公司将其雇员按专业化分工成创意、媒体、调研和业务等部门。 由于不能精确地反映他们提供的服务，很多广告代理公司现在已经偏离了其委托代理系统。 大多数广告代理公司的客户只需要广告代理公司提供很少的服务就够了，因而很多代理机构减少了多样化的努力。 国际广告决策 什么是销售促销 ? 销售促销的快速发展 销售促销可以采用消费推广、产业推广、交易推广或人员推广的形式。 产业推广的快速发展是由于: 产品经理面对增加现有销售额的压力越来越大。 广告的效率下降了。 消费者越来越理性。