银川金盛国际家居营销方案.docVIP

态度创造媒体价值 服务创造客户价值 金盛国际家居·德胜广场广告营销方案 丁宝龙 客户金盛集团，是一家大型的全国连锁企业，是中国租赁制家居卖场的创始人，“一站式”家居卖场理念的先行者，在业内有一定的品牌美誉度。旗下金盛国际家居·德胜广场（银川）是本次营销的主要对象，也是金盛集团家居卖场全国布局西北市场重要的一站。 营销需求分析 客户金盛国际家居·德胜广场（银川）目前暂定3个月（8月，9月，10月）的广播广告的营销计划，不同时期有不同的营销目标，决定了不同的营销需求。 = 1 \* GB3 ①前期（8月）：开业前宣传造势 金盛国际家居·德胜广场（银川）定于今年9月28日开业，在开业前需要在银川地区对卖场进行宣传造势，目的是使尽可能多的人知道金盛国际家居这样一个家居卖场品牌，为卖场正式开业铺垫。 = 2 \* GB3 ②前期（8月）：为卖场招商铺垫 在开业前，客户还有一个紧迫的需求，就是家居卖场招商工作。如何为进场商家营造一个成熟的商业环境，烘托一个万众期待的开业盛典，培养进场商家对卖场的信心，对客户至关重要。 = 3 \* GB3 ③中期（9月）：开业促销宣传 在开业所在月份进行促销宣传，吸引卖场的目标客户群在促销期来消费，属于中期造势目标，这个阶段的造势信息，都是实在的促销信息，直接影响消费群体。  = 4 \* GB3 ④中期（9月）：进场品牌资讯宣传卖场在聚集人气的宣传过程中，既需要为进场品牌进行促销宣传，也需要向卖场的潜在消费者进一步交代卖场的营销内容：即卖场卖什么类型的家居用品，有什么样的家具品牌。 = 5 \* GB3 ⑤后期（10月）：开业后促销卖场在开业后的一段时间，仍需要大力度的促销行为，来聚集消费人群，保证卖场人气的持续性。这个月还有一个十月黄金周，促销至关重要。 = 6 \* GB3 ⑥后期（10月）：开业后卖场自身品牌的维护除了用常规的打折促销行为，来维持卖场的人气以外。卖场还需要进一步宣传自己专业家具卖场的品牌形象，与促销活动呼应，把金盛国际家居打造成银川家居消费市场的名牌。 广播广告阶段性营销目标 = 1 \* GB3 ①8月份：打造银川市场的品牌知名度 相对于目前银川市场上的专业家具卖场，如红星美凯龙、月星家居，银川金盛国际家居卖场属于后来者，对于绝大部分银川市场的消费者来说，还是一个全新的品牌。因此，在8月份宣传初期，广播广告营销的主要目的是培养客户品牌知名度，换句话，在这个阶段我们要用优质的广播资源（即黄金时段和知名广播栏目）来最大程度培养金盛国际家居的品牌知名度。 广播营销手段有：整点报时、早高峰晚高峰时间品牌广告、知名广播栏目内插播广告。 = 2 \* GB3 ②9月份：培养品牌美誉度+促销广告 经过前期的广而告之的品牌宣传之后，就需要更深层次的品牌宣传。通过广播广告营销，让消费者知道，原来金盛国际家居不是一个新品牌，而是一个有品牌积淀和品牌文化的家居卖场品牌，增加消费者对卖场的信心，培养品牌美誉度。由于9月28日开业，所以在品牌美誉度宣传的同时，也需要进行卖场开业前的促销宣传造势，让卖场的开业形成一种万众期待的火爆局面。促销广告建议安排在开业前半个月或者一周进行，和品牌美誉度广告形成一种传承连接。 广播营销手段有：早高峰晚高峰时间品牌广告和促销广告，卖场负责人做客直播间  = 3 \* GB3 ③10月份：促销进行时+家居名牌培养 经过前两个月的品牌造势和开业促销宣传，金盛国际家居品牌知名度和美誉度，已经达到了一个新高度。这个时期进入开业后的促销期，把有需求的消费者都吸引到卖场转一转，使金盛国际家居成为银川消费者购买家居用品必不可少的一站。这个月正值10月黄金周，促销是这个月的重头戏。这个时期的品牌宣传仍然需要进行，但是宣传形式可以换成整点、半点温馨提示，或者知名栏目冠名，让品牌静静地、不知不觉地渗透进银川人的生活，将金盛国际家居培养成一个值得信赖的名牌。广播营销手段有：早高峰晚高峰时间促销广告，整点、半点温馨提示，或者知名栏目冠名。 广播广告营销预算 客户要求在宁夏交通广播（FM98.4）和银川交通音乐广播（FM100.6）两套广播宣传。 8月预算：这个月的宣传主要为招商铺垫，主打品牌宣传，促进品牌知名度 = 1 \* GB3 ①宁夏交通广播（FM98.4） 30秒品牌硬广告 频次：每天10次 周期：30天 时段：早高峰+晚高峰 折扣率：5折 费用：每天2250元，8月总计67500元 = 2 \* GB3 ②银川交通音乐广播（FM100.6） 30秒品牌硬广告 频次：每天10次 周期：30天 时段：早高峰+晚高峰 折扣率：3折 费用：每天1080元，8月总计32400元 = 3 \* GB3 ③8月费用合计：99900元 9月预算：这