直通车位置的价值分析.pptxVIP

点击的变化趋势 首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置 直通车竞价的核心，是对不同位置的竞夺，是对流量的渴求,和对效果的追求 卖家依赖的是点击;点击集中在第1页;第1页又集中在前5个位置 PPC的变化趋势 2-5页的点击价格差距1很小 第1页只有前5位的点击价格只比第二页略高(大概7毛多) 直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 第一页点击量和ppc的对比 点击价格随着排名升高增长缓慢 点击量随着排名升高增长迅速 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 点击到成交的变化趋势 第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快. 第一页第一名平均只要60多个点击就能转化成一笔成交 多少个点击能够转化成一笔成交.这个数字越小越好 ROI的变化趋势 2-5页的ROI差距不大 第1页1-8位的ROI明显高于其他位置 同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益 ROI=Return On Investment, 即成交额和广告投入的比值 ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好 对流量需求强烈的客户的建议 在价格能承受的前提下,尽量争取进入首页,特别是首页前5名 这5个位置价格只比第二页平均贵1毛左右,但是流量是第二页平均的8倍多;转化率是第二页平均的2倍多;ROI比第二页高1/3左右 建议尝试BP中