第五章--市场细分.pptVIP

重庆市开县巨龙职校 市 场 细 分 主讲人：谭小义 2012年12月24日 教学目标： 一、知识目标： 1.掌握市场细分的概念、依据和作用； 2.掌握市场细分的标志和方法。 能力目标： 1.能够运用市场细分的标志和方法进行市场分析、根据目标市场学会制作细分表。 二、重点、难点： 重点：市场细分的标志。 难点：能够运用市场细分的标志和方法进行市场分析、根据目标市场学会独立制作细分表。 问题1：什么是市场？ ——市场＝人口+购买力+购买动机 点拨：这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户，企业对于市场的分析，实际上是对消费者的需求分析。??? 问题2：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？ ——不一致 ——一致 点拨：消费者需求既有差异性又具有全局性。某一产品市场上的消费者可以分为不同的群体，不同群体之间对于同一产品的需求有明显不同，相同群体之间对产品的需求很相似。??? ? 问题3：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？那么企业应该怎样做呢？ ——不能 点拨：企业应该对消费者进行分类，然后选择最合适本企业发展的市场。? 总结：市场营销学中，通常将企业将消费者进行分类的过程叫做市场细分。 ? 问题4： ：让我们自己总结一下市场细分的概念吧？ 一、什么是市场细分 ? 所谓市场细分就是根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场.问题：市场细分是对企业所生产的产品进行分类，这句话对吗？——不对，是根据不同的需求对消费者进行分类。?市场细分的起源：市场细分的概念最早是在1956年，由美国市场营销专家温德尔·史密斯提出来的。? 课堂小结： 复习本节课重要知识点： 1、市场细分的定义； 2、市场细分的两点理论依据； 3、市场细分的意义。 问题： 请分析一下,对市场进行细分是消费者不同需要与欲望所导致的,还是细分了的市场导致了消费者的不同需要与欲望? ??? ——市场细分是消费者不同的需求所导致的 课后思考题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？ 谢谢大家批评指正！ 宝丽来是即拍即现，一次成像相机。是由美国人发明了一次成像胶片，并由宝丽来公司生产出一次成像的拍立得相机，可以同时拍摄数码相片并冲印出2×3英寸的相片拷贝，分辨率达1000万象素，整个时间不到一分钟。并有3英寸取景框协助拍摄，该设备支持SD卡内建无线功能的像eye -fi一样在社交网络上轻松共享，也能拍720 p的视频。 这一发明，使得旅游者的摄影变得非常方便，而不用受当时还非常不普及的冲洗服务的影响。 这种照相机用特种胶片，拍摄后立即自动冲洗。在拍摄后从相机中拉出或自动弹出的已经是冲洗好的照片。拍摄者即拍即现可以看到刚拍摄的效果。 创维五大策略 上山下乡 “农村市场是一个亟需开挖的富矿。”张学斌指出，全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。但是三四级市场是一个复杂的群体，要想抢占农村市场必须先要对其进行透彻分析。三四级市场的液晶电视销量主要来自于县城的拉动，液晶电视潜在需求巨大；乡镇农村市场的潜在消费群体依然巨大，但是对于价格的敏感度较高，选择目标也重点放在CRT彩电上。 　　“创维将启动服务、液晶、技术、文化、公益等五大下乡策略，全力拓展农村市场。”创维集团副总裁杨东文表示，创维要以一流的服务、技术和产品，赢得市场优势，打动农村消费者。 　　按照服务下乡措施，创维将建立便捷畅通的服务渠道，开通两个全国统一服务热线400-866-5555），提供365天全天候热线服务，保证信号全面覆盖，保障农村用户报修、咨询等信息沟通无障碍。同时，开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能；开通服务邮箱，方便广大农村消费者查阅公司服务政策，保证农村服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区。 　　“继续推进液晶下乡计划，推进产品的更替。”自2008年10月起，创维推广“农村液晶倍增计划”，并且专门研发了适合农村市场特征的数十款液晶产品，率先将液晶产品大规模推向农村市场。适应农村市场的庞大需求，创维将用以旧换新、大型路演、液晶团购等形式继续深入推广液晶下乡，重点推介“省电液晶”。