基于参考效应的动态定价和减排决策.PDFVIP

第 卷 第 期 控 制 与 决 策 年 月 文章编号 基于参考效应的动态定价和减排决策 楼高翔 张永明 万 宁 华东理工大学商学院，上海 ； 上海电机学院商学院，上海 摘 要 考虑顾客需求具有参考效应等非理性的特性 基于动态规划方法 对价格和减排水平两种参考效应不同 组合情形下企业定价和减排水平问题进行研究 研究发现 相对于无参考效应情形 存在价格参考效应时 垄断制 造商应降低产品价格和减排水平 而存在减排水平参考效应时则相反价格或减排水平参考效应并存时 垄断制造 商长期的瞬时利润低于无参考效应情形 表明两种参考效应都将对企业的长远利润产生不利影响 通过对两种参 考效应并存情形的分析 并考虑当前消费者低碳意识较弱、产品关切仍集中于价格的现实 建议两种参考效应并 存下企业的产品价格应低于无参考效应的情形 关键词 参考效应；动态规划；定价；减排 中图分类号 文献标志码 ff ， ， ， ； ， ， ， ff ff ff ff ff ff ff ff ff ff ff ff ff ； ； ； 引 和质量等的参考点 和 等 的研究 全球变暖及气候异常问题愈加突出低碳问题引 表明 消费者的购买行为的确受到其过往购买经历 起各国政府、企业和学者越来越多的关注 作为世界 所形成的关于产品属性期望的影响 等 将参 第二大经济体的中国也积极参与节能减排、保护环 考质量引入基于一般前景理论价值函数建立的顾客 境的相关活动 并将其纳入“十三五”规划前期研究 选择模型中 并发现了质量参考效应的显著性 当前 重大课题目录 成为“十三五”规划生态治理的重要 低碳等环保因素越来越成为产品质量的重要组成部 内容 作为消费者 其需求对价格和减排水平的反应 分 等 也通过实证研究发现顾客对产品绿色环 不仅取决于其绝对值还与以往消费经历所形成的价 保的感知的确影响消费者的购买行为 格和减排水平的期望或预期相关 即参考效应 当产品价格高于参考价格或减排水平低于参考 所谓