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成 功 大 学 101 强化学习课程2、明确你的梦想，作出一些承诺 PAGE PAGE 15 成 功 大 学 101 强化学习课程2、明确你的梦想 作出一些承诺 University The Accelerated Learning Program 演讲嘉宾： 麦克·杰酷比 兰迪·哈根 拖比·海尔 朱迪·麦康尼尔 比尔·克尔 凯西·康姆登 波特·古力克 、让我们再回顾一下“八步模式”，第一：明确你的梦想；第二：作出一些承诺；每三：写出介绍对象名单；第四：接触并邀请你的对象；第五：举办成功的聚会；第六：跟进；第七：检查你的进度；第八：向他人传授这个成功的模式。 这个生意永远从第一步开始，那就是明确你的梦想。你做这个生意的私人原因是什么，如果你没有一个理由，你就不会听这个课程了。但重要的是，要注意你的理由，使它明确，使它清晰。它是大，还是小，都没有关系，但它对你必须很重要。在这里，你真正想要什么，以你自己的方式走这一步是很重要的。你的梦想属于你而不属于其它任何人。各行各业的成功人士的脑海里总是有一幅目标清晰的图画。在第二步，你要对自己作出一些承诺。为了做成它，你该做些什么呢？第三步，写出你的介绍对象名单，谁需要看到这个机会呢。这是我们这个课程所讲的三个步骤。 但请永远记住，第一步是梦想。任何时候，你听到人们谈论如何在这个生意中取得成功，这就是他们所谈论的。它是你油缸里的汽油，你眼里的亮光。在你疲惫时，是它给你力量，当别人停下来，是它让你继续前进！技巧做不到。技巧很重要，它能帮助你得到好的效果，但技巧是如何做，而梦想是为什么做。 迈克·杰库比拥有一家保险代理公司，他很成功，也很受人尊重，但是它很容易受别人的意见影响，他足足用了七个月的时间才决定自己讲计划。今天，作为钻石，迈克说，能突破和克服他的犹豫和执意的唯一方法，就是找到一些他真正想要的东西。一些值得他付出全部努力的东西。 “你一定要有一个理由，你要做这个生意的原因，你去找到你的梦想。我们不是说你需要拥有自由，你需要一部新车，你需要新房子，我不是在说这些东西，唯一你真正需要的就是做这件事的理由，它是什么与我无关，它只与你有关系。你要把注意力集中在那个原因上，你得决定自己想要什么，你必须对它专心致至，去追求它。但唯一的方法就是建立你的梦想。去到你想得到的东西旁边，感受它，触摸它，闻它，操纵它。你说你想要自由，为什么不把你一生中最美好的一天写下来，你退休之后想干什么？早上几点起床，吃早餐吗，想睡懒觉吗？然后，打算做什么？打高尔夫球吗，要连续打多少天，你才会厌烦打高尔夫球呢？我不知道！但去找到答案挺有意思的，是吗？你打算做什么？滑雪吗？你可以滑浪，也可以滑雪。你带太太去购物吗？（笑声）如果你知道她花多少钱都无所谓，你就会更兴奋了。你们明白我的意思吗？在座的太太们，你们带先生去购物吗？才不，嘿，这不见得不好呀，他需要几件新衣服，你比他更有品味，你带他去买！（笑声） 但如果你没有梦想、没有目标、没有目的、没有原因，如果你缺少这一些，事情永远不会发生！知道为什么吗？因为你不会用足够长的时间去工作，直到自己成功的那一天。因为到了某个时候，事情就会对你造成一些不方便，对于在座有的人来说，今晚到这里来不方便，对于那些今晚没有来这里的人来说，到这里来不方便。他们作了一个决定，你们也是。你的梦想越大，作出决定就越容易。但不仅仅是梦想的大小造成区别，重要的不光是你的梦想有多大，而是你能把你远大的梦想保持多久。你要相信你想要的东西，还要长久地跟它在一起！（掌声）”  相信你想要的，这非常重要。开始的时候，你可能不相信这个生意，就像兰迪?哈根一样。他有远大的梦想，他的梦想不光是做一家汽车销售公司配件部的经理，但他并不相信这个生意可以让他实现那个梦想，至少一开始是不相信的。但他一次一次地回头看这个计划，担心万一错过什么。他让机会的大门敞开着。这件事，他做得很好。 “每一次我参加聚会，我都带一个人一起去，只是以防万一。我这样做，真是做对了，因为他们有的人最后成了直系。我看着这个计划，我想：如果，如果这个生意真的像别人所说的那样，能够让我们的梦想成真，那会怎么样呢？宝贝，如果有一天，我们真的再也不用早早起床，不用上班，如果有一天，你再也不用早早起床上班，你会做什么呢？如果我们有了孩子，我们可不可以花时间跟他们在一起呢？早上醒来，我们可以看书，我们可以和他们一起看《小熊维尼》，我们可以一边看着窗外的雪花飘飘，一面往壁炉里面添柴火。没有人把锁链套在我们脖子上，拖着我们到处跑，让我们做这做那，那有多好！如果有一个不需要库存，没有欠账，没有人事纠纷，不需要