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价值链循环——滚动坐庄营销推进方式VALUE CIRCLE——ROLLER BANKER MARKETING （VC—RBM） 一、四个案例引发的思考 [案例1] 安徽合肥长丰县，饲料市场容量800T—1000T/月，原来市场为正大和希望两雄割据的局面，浓缩料价格在120元/40KG左右，一年前合肥湘大切入高档浓缩料，价格为160元/40KG。一年后的今天合肥湘大销量300T/月，广大农户盛传“秤一秤，算一算，贵了30也合算”。在市场上形成了“骆驼饲料精，一天长两斤”，“骆驼饲料精，两块钱一斤”的美誉。而希望和正大浓缩料已萎缩不到100T/月。合肥湘大高档浓缩料形成了压倒性的竞争优势，目前市场正在持续刚性增长。 [案例2] 96年公司为了占领邵阳市场，调配了以副总为首、5个片经理，5台宣传车，10余名营销员的兵力，配备了彩电、洗衣机、洗衣粉、红包等大量促销礼品对邵阳市场进行了为期一个月的连续市场攻势，一个月内迅速冲量，市场占有率骤升第一。一个月后，兵力和礼品撤消，市场急剧回落，“人走茶凉”。 [案例3] 波阳田贩镇有一位赣东湘大的客户胡老板，原经销品种以金骆驼900为主，月销量10T左右，农户对该料反映很好，但就是价格太贵，纷纷要求进一批价格低一点的料。胡老板经不住诱惑，从赣东湘大引进了品种骆驼922，但销量就是不见长，一个月只能销几包料，而且按出厂价销也没人要。怪