主打高价值期交产品卖点再挖掘.pptx

主打高价值期交产品卖点再挖掘;目录;;;目录;国家推动保险 出台系列政策;中国GDP跃居世界第二位;年金+万能 市场的宠儿;2019/7/11;收益水平 位居前列;目录;美好生活B的销售优势：;美好生活B的客户群体分析：;再识美好生活B：;再识美好生活B：;再识美好生活B：;;销售模式：;销售话术：;销售话术：;电话邀约产说会： 您来参加，收获一定会很大的。因为公司这次产品发布会规格最高、档次最高。公司所邀请来的嘉宾都是我们公司的VIP客户（年缴标准保费过200万以上），都是各行各业的成功人士，这是一个难得的交流平台。 在当天的会议中，你除了会了解到保险的很多知识以及投保的注意事项，您还会学习到很多关于家庭规划、财务管理、税收法律等的相关知识！张姐，您是一个非常爱学习的人，怎能错过这样一个机会？更何况是对您切实有帮助的。 同时，凡是有幸参与本次??动的嘉宾，公司都还为您们准备了精美的礼品，活动现场还设有很多有奖环节，相信来的嘉宾都会满载而归的。 在本周**的**点钟，*****宾馆，张姐您一定要准时参加哦！;目录;百万身价险种回顾; 中国人保应国务院要求，勇担国有保险公司责任，为解决“病有所医”、“老有所养”、“子有所教”的重大民生问题，同时中国人保为庆祝人保公司66周年庆，在此期间特别推出了惠民工程系列产品，其中尤其值得我们拥有的便是“惠民百万身价保险”（“惠民两全（分红型）保险”） … … … … … …;1、“百万身价”保险是有车一族的富贵险，充分体现人比车贵！ 2、 “百万身价”保险是中国人保独家特卖产品！没有国家做后盾，哪家公司也不敢卖！因为太便宜。 3、 今天我来是帮您家人提供上百万保障，而不是卖保险！百万保障不仅是身价的体现，更是爱与责任的体现。 “父母为子女投保，是父母对子女的关爱之情” “妻子为丈夫投保，是在对自己和孩子的负责” “自己为自己投保，是在对您的家庭负责” ;4、保险宁可不用，但不可不备！存点钱，拥有百万以上的保障，您的钱还是您的钱。除非您不愿意为家人着想，否则你根本没有必要犹豫。 5、如果用200万去换人的生命，我相信任何人都不会愿意！但如果命已无法挽回，变出200万现金留给家人，我们怎么会不愿意呢？ 6、百万身价保险，能让您一辈子安心，一辈子放心！活的有价值，走的有尊严！ ;马云 说 保险;目录;无忧一生 产品的公司定位;产品的功能定位;1、业界费率最低的终身重疾险 2、业界重疾种类最多的，埃博拉都保 3、业界保障最宽泛的终身重疾险 4、唯一轻症赔付后，总保额不降低 5、业界观察期最短的终身重疾险;产品的客户定位;1、少儿市场 孩子是家庭中心，家长投保意愿强，早准备，有未来，便宜、教育费用本身压力大 2、青年市场 风险意识弱，挣得少、花得多，缺少理财规划意识；强制储蓄，资金蓄水池。 3、中年市场 责任重，家庭经济支柱，事业上升期，经济压力大;1、中产阶级 2、私营业主 3、普通工薪 4、教职人群 5、家庭主妇 6、农民伯伯 ……;讲解保险观念时要有逻辑思路;讲重疾保险观念的逻辑思路;第一步：讲癌症发病率 王哥，你有没有发现我们身边冷不丁又冒出一个癌症病人？以前我们听说谁得了癌症，觉得很罕见，很震惊！现在听到后感觉很平常，您有同感吗？这说明什么？说明现在癌症发病率越来越高了。据卫生部统计显示我国每年新增癌症已达240万，也就是说，每千人就有1.6人碰到，每分钟有6人中枪。从人的一生来看，患癌的概率也高达22％。由此看来，癌症这个恶魔我们还真不能忽视;第二步：讲癌症发病原因王哥，现在癌症发病率越来越高您知道是什么原因吗？其实很多人体内都潜伏着癌细胞（变异细胞），只要与正常细胞和平相处，便会平安无事。但如果因为外界因素干扰导致癌细胞有机会起来造反，而正常细胞又没斗过它，我们就比较危险了。外界因素是致癌的罪魁祸首，而致癌的外界因素主要有哪些呢？1.生活方式不当。如抽烟、酗酒、熬夜、缺少运动等。 2.外界环境污染?。如汽车尾气、工业废水废气、装修污染等。 3.化学物质泛滥?。如腌制、熏烤食物，食品安全问题等。 4.饮食结构不合理。如杂粮食用少，脂肪摄入量过高等。5.心理压力成诱因?。如工作紧张、竞争激烈、精神压力大。王哥，我们懂得一些基本的癌症常识后，尽量做好预防，以降低患癌风险，这叫睿智！;第三步：讲癌症治疗情况话术：王哥，不管我们预防做得有多好，我们还是不敢绝对打包票，万一不幸遇上您对癌症的治疗怎么看？很多人都错误的认为碰上癌症就没戏了，这种认识还停留在二、三十年前。其实，随着医学的发展，现在癌症是可医、可治、不可怕。据世界卫生组织报道：1/3的癌症可以预防，1/3可以治愈，1/3可以通过治疗延长生命。生