珠江花城_顶层复式推广策略提案.pptVIP

第四步.做活动 举行1-2次小型活动。 活动调性要高，具有特色，富于参与性。 * 珠江花城顶层复式推广策略 深圳创奇扬智2010年7月 关于顶层复式单位的思考 由于顶复单位数量不多（18套）， 在三组团溪园即将做入市的传播推广， 建议走线下，释放价值点，积极蓄客。 原则—— 1、窄众传播：仅针对目标客户群做推广； 2、媒体渠道：通过物料，短信，杂志，几乎不用报纸； 3、推广范围：集中在北城区域推广。 顶层复式推广难点分析 ： 面积大，总价高 洋房和别墅类产品与本项目顶层复式有竞争关系 但本项目自身的优势在于景观资源和视野上，以及依托的成熟大社区。 1.可强调地段和成熟的大盘生活配套。 2.需要更有购买力的客户来消化产品，目标客户升级 ●城市中心，成熟大社区里的大尺度生活 ●双层的空间，双倍生活极享 ●复式加顶层景观，超阔视野，瞰江瞰园林 ●超多赠送面积，超大露台，容纳天地情怀 ●私密生活领域，更满足大家庭需求 顶层复式产品价值发现： 产品决定消费人群。 我们需要结合产品特质找准目标客户群。 35-45岁，家庭人数较多， 对于大户型空间有较强烈的需求， 让希望给家人享受到更阔绰舒适的空间， 更多的阳光和空气。 相对于平层客户，更有购买力，有购买别墅或者洋房的倾向， 会与周边买洋房的客户（万科城）一定的重合。 顶层复式目标客群分析： 结合产品的特性和目标客群的需求， 我们得出顶层复式推广主题： ●城市中心，成熟大社区里的大尺度生活 ●双层的空间，双倍生活极享 ●复式加顶层景观，超阔视野，瞰江瞰园林 ●超多赠送面积，超大露台，容纳天地情怀 ●私密生活领域，更满足大家庭需求 ● 35-45岁，家庭人数较多， ●对于大户型空间有较强烈的需求， ●希望给家人享受到更阔绰舒适的空间， 更多的阳光和空气。 ●相对于平层客户，更有购买力，有购买别墅或者洋房的倾向. 成熟大盘里满足空间奢享的顶层生活 大宅一生 止美花城 顶层复式推广战术：四步制胜 关键点： 1、挖掘客户渠道是接下来工作的重点 2、与高端资源机构合作将是获取高端客户的重要途径。 第一步．客户渠道 开源—— 1、原有客户资源挖掘： 在珠江花城已有的业主中找到那小部分拥有购买实力的客户（由销售代表整理提供），并邀请他们优先参观样板房、营销活动、赋予他们优先的预约权益—— 他们不一定购买，但他们会告诉圈层里面的人； 2、新的渠道资源拓展； 机构投资客户的拓展（主要以基金机构为主）、北城物流园高层客户资源拓展、高尔夫球会资源拓展等。 3、拓展客户资源： 车行、银行VIP客户、中地行客户资源共享。 截流—— 截获本来打算购买周边竞争楼盘花园洋房或者大户型的客户， 方式： 因目前周边此类产品缺货而造成的流失客户，可选择在其附近派单或者通过短信释放产品信息。 第二步．媒体渠道 1.向高端消费人群定时发送短信 2.在售楼处，或者高端消费机构放置顶层复式的相关资料，增加触点媒体 短信执行—— 一 【珠江花城】顶层复式抢购之中，等待王者夺取房冠！大尺度空间，容纳天地生活，赠送超大空中露台，获取无限生活剩余价值。欢迎鉴赏666 二 抢占顶层复式先机，领略王者风范。【珠江花城】顶层复式空间，放大生活享受，拥揽近万平中央公园，生活上，您也是至尊享受的王者。恭迎品鉴666 三 您的家庭需要别墅般的阔畅空间吗？【珠江花城】顶层复式热销仅余18套双层空间，尽情挥洒生活智慧，超大露台赠送，阅尽风景。欢迎鉴赏666 四 是否平层已不能营造您家庭需求的阔畅生活？【珠江花城】顶层复式热销，6米开间客厅，二层精致起居室，享受会客私居的阔绰。恭迎品鉴666 五 请用多一层的空间来容纳你对家人的爱！【珠江花城】顶层景观阳台，大方气派，二层主卧、休闲、超大空中露台，畅游梦幻游乐生活。欢迎鉴赏666 六 多一层空间，多十倍生活享受！【珠江花城】顶层复式，让您和您的家人发现更多幸福的角度，L型厨房、6米开间、独立书房，美齐汇聚。欢迎鉴赏666 七 愉快的周末到了！和小孩一起来【珠江花城】顶层复式观光，用多一倍的空间来奉献对孩子父母的爱，中西双厨，专属娱乐室，专属你的生活。欢迎鉴赏666 第三步.现场体验 通过顶层复式看楼通道包装。 以及清水样板房的包装，营造氛围，激发对顶层复式生活的想象。 顶层复式看楼通道包装： 顶层复式清水房包装： *