商业项目策划报告.pptVIP

1、项目位于城市中心—CBD区，处于核心商圈,商业氛围浓厚。 2、项目周边道路人流量大，道路的通达性较好； 3、项目所在区域商业氛围强，网点集中，相互作用较强； 4、在未来将有万向城（大洋百货）、沃尔玛、崇业商业广场、美达新天地、商业步行街等大型集中商业进驻，整体供应量较大； 5、处于中心区，借势商业步行街发展趋势，项目商业前景看好； SWOT分析战略结构 通常以商务休闲和交往为目的； 餐厅、酒吧及其他或以商务为目的的购物行为 人群单纯、私密、环境好 获得较高的体验价值 媒体推广计划 ：根据销售强度和推售节奏进行阶段性重点安排 树立品牌、整体招商、统一形象、统一经营管理 总体招商思路 总体招商策略 先招主力餐饮和旗舰国际品牌店，后其他； 主力餐饮和旗舰国际品牌店在招商条件上给予一定优惠。 在品牌和铺位的选择上要坚持档次相似的原则。 项目推广—商铺入市策略 1）商铺销售时机：商业展示区全实景展示，已签约1-2家主力大商家； 2）先预热先展示再认筹：主体部分的外装修完成之后再登记咨询； 3）制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。 强销期 整体形象拔高期蓄客期 二次强销期 X月 X月 2010年X月 形象导入 概念宣传 形象深化 形象扩散 网络 电视片 新闻报道 报广 路牌/DM/软文/短信 网络 报广 杂志 软文 短信 路牌 报广 网络 电视片 新闻报道 围板 项目周边导示系统 软文 报广/DM 电视片 新闻报道 大型户外 公交车 广告推广强度 形象巩固 持销期 X月-X月 《“飞达·维多地亚广场”中央圈商业投资价值报告》 报告的结构设定： “飞达·维多地亚广场”商业圈的由来； 专业的招商规划； 街铺投资技术分析； 全街铺，零风险投资产品； 最适合衡阳人的投资物业品种； 财富的贮存地； 项目推广——一本商铺投资价值报告 老客户投资计划: 1、老业主购买商铺的的额外回馈措施； ——2%额外购房优惠措施； 2、购买商铺和住宅的客户特别优惠措施； ——3%额外购房优惠措施； 项目推广—挖掘老客户 地点: 雁城宾馆 目的: 项目预热，项目整体推介 主题：项目商业价值，项目推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 政府部门领导 有号召力的品牌商家 项目推广—事件营销 事件营销1： “飞达·维多地亚广场”招商推介新闻发布会 形式：论坛/发布会/讲座 主题：商业经营发展模式探讨 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 商业投资分析专家、权威人士 商家、业主 项目推广—事件营销 与著名财经、投资机构投资论坛 事件营销2：投资论坛 事件营销3：主力店签约仪式暨招商推介会 关键工作:主力店确定 地点:雁城宾馆 目的:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售； 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/业内人士邀请 具体时间:视招商进展情况具体确定 项目推广—事件营销 铺王选择规律—— 1、商铺价值全体现。 2、唯一性。制造高潮的利剑；吸引眼球的法宝。 3、总价最高商铺及单价最高商铺 事件营销4：铺王拍卖 目的：提升项目形象，形成价值标竿 铺位：选择1个外街铺和1个大铺 项目推广—事件营销 铺王拍卖 事件营销5：主力店开店庆典 关键工作:主力店确定 目的:展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售； 后续新闻及软文报道 项目推广—事件营销 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/公司 领导/业内人士邀请； 目标理解 商业市场研究 项目商业定位 小户型提升建议 项目招商推广 SWOT分析战略 售卖模式 项目属性 中山路商圈是目前衡阳品牌商家最集中的区域,是衡阳中高档商业的标杆，具有很强的幅射力. 中山路商圈经营状况小结 业态:大型商业以龙泉商业,苏宁电器场为主力, 品牌专卖以服装,皮鞋、皮具、休闲运动品牌为主; 档次:中山路以中高端品牌经营为主, 主要面向城市中端消费群; 租金水平:中山路:100-450元/平米·月，整体租金水平较高； 经营状况:出租率近达100%,商家经营状况良好. 人流量:人流量较大,中山路具有较强的吸附力. 案例研究目的 通过与本案类似的小户型住宅+裙楼商业案例的研究，指导本项目商业发展方向； 案例筛选条件： 1、主城区核心地段、紧临城市主干道。 2、小户型住宅商业 3、规模类似 我们通过类似市场在售案例研究，来寻找适合本项目商业发展方向； 衡阳长河广场 商业总建筑面积：16000㎡； 建筑类型：商业、住宅； 业态分布：1-2楼：极致名品商区，主营化装品、首饰