深圳尚驰香域水岸别墅项目营销推广策略.ppt

别墅楼花推广定律 我们要做好2方面： 看得到的事物，一定是高品质的、奢侈的； 看不见的阶层，一定是高门槛的、常人无法体验的。 ? 阶层的推广节奏 〖阶段策略〗 形象聚焦期（4-5月） 阶段策略：借联泰10年品牌之势，发布“缔造岛岸之巅”的新闻话题，为开盘造势，为正式销售做铺垫 阶段主题：世界在仰望 推广手段：户外/推介会/电台/软文/报广 挤压引爆期（6-7月） 阶段策略：通过“稀缺性”和“区隔效应”来制造吸引力，催促目标客户选购香域水岸 阶段主题：别墅之巅 少数人的天下 推广手段：引爆式事件开盘/户外/电视/报广/软文 阶层聚集期（8月—12） 阶段策略：通过高规格事件来营造高贵阶层感，令目标客户心生向往，渴望加入 阶段主题：值得仰望的阶层 推广手段：事件为主，其它媒体配合 阶层体验期（1月—） 阶段策略：现场示范区出来后，强调产品品质体验及圈层活动体验 阶段主题：私人岛岸在奢享 推广手段：圈层活动/户外/电视/报广/软文 平面表现方案二 平面表现方案三 THANKS 欢迎您与尚驰一起[创塑品牌影响力] 会刊 ? 制造：值得仰望的阶层 〖推广策略〗 阶层制造策略 Strategies Core “三性” 权威象征性 惟一排他性 专属标签性 “三力” 跨界影响力 圈层传播力 品牌号召力 阶层制造步骤 Strategies Step 高规格事件引爆——大范围催毁式打击，瓦解客群心理防线 高形象媒体跟进——形成大众影响力，抢占市场话语权 高档次通路渗透——点对点式定向锁定，直效攻击 高品位现场感染——前所未有的情景体验，全感官征服 高品质文本资料——看房后持久性影响，达成深度认同 高规格事件 目标客户是“忙人”，也是“高人”， 对一般性的活动根本就不屑于顾。 所以活动不在于多，在于精。 高规格公关事件具有大众影响力， 但仅限于极少数名流参与。 所以，既可聚焦市场关注度， 又可凸显产品的高端品质。 *联泰10年 亚洲论坛香域水岸峰会 主办：博鳌亚洲论坛 承办：汕头总商会、汕头纺织业商会、汕头玩具业商会、汕头塑胶业商会 协办：香域水岸 阶层制造一 *联泰10年 舍利子祈福香域水岸 阶层制造二 舍利瞻礼协议书在汕签署 大雁塔举行舍利赴汕供奉恭送法会 舍利抵汕??安奉仪式隆重 香域水岸舍利祈福大会隆重揭幕 仅限汕头政经名流得以现场观摩 赞助金达到50万，便可在成龙基金下建立香域水岸基金会； 举办捐献仪式，并邀请世界著名歌星艾尔顿·约翰倾情演出慈善音乐会； 捐50万元便可“成龙”大名宣传3个月。 *联泰10年 成龙慈善基金音乐会 阶层制造三 *联泰10年 环球小姐·夜宴香域水岸 与凤凰卫视联办。将环球小姐邀请到汕头拍外景，并举夜宴活动，盛邀汕头政商名流及项目新老客户参与，共赏人间艳色。 阶层制造四 *联泰10年 香域水岸私人物品暨国宝展 赞助一件国宝（如清明上河图）的展出，再配合LV、宝矶、伯爵等限量珍藏版的展品。仅限政经名流莅临观摩，并以“亿元国宝聚香域水岸”为主题展开新闻炒作。聚焦粤东顶富阶层的目光，并凸显香域水岸的高端形象。 阶层制造五 *联泰10年 香域水岸金葵花理财会 从招商银行邀请高级投资专家一名，为汕头各银行白金卡会员、汕头CEO、香域水岸新老客户举办专场咨询会，提供融资、投资、理财顾问服务。 阶层制造六 缔造私人岛岸之巅 联泰10周年暨香域水岸新闻发布会 因活动筹备时间极其有限，本次活动的影响力只能从名人效应的角度寻找突破口，更重要的是找到一个好的炒作题材。 邀请曾志伟或胡一虎为活动司仪，并以“缔造私人岛岸之巅”为炒作主题。 阶层制造七 高规格事件的意义： 制造高规格事件的过程，就是制造值得仰望的阶层的过程。 一个值得仰望的阶层，远比别墅产品本身更具吸引力。 高规格事件能影射别墅品质的高端。 高调媒体组合 2大重点： 户外大范围视觉封杀； 电视全感官形象展示。 4大配合： 报纸节点式刊发； 航空杂志高端客户区域拓展； 电台对品牌形象的辅助提示； 数据库对高端客户的直效锁定。 目前项目地有1块，市区有2块户外； 澄海、 324国道各设1块户外； 潮阳设户外1块，谷饶镇、峡山镇经济发达，墙体户外布置2-3块； 礜石大桥车流辆较大，且是中信高尔夫的必经之路，设置户外1块； 汕头机场做候机楼灯箱广告位； 在深汕高速、深南路各设户外1块。 1、户外广告 A、汕头新闻栏目插播 B、本港台、翡翠台有线插播 2、电视广告 3、报纸广告 私企业主看报纸的机率相对较低，建议只在项目重大活动日刊发报广，以维系项目大众关注度，对有效客户形成二次传播。 新闻稿更应受到重视，媒体选择《汕头都市报》和《汕头日报》。 4、航空杂志 汕头企业多是外向型经济，CEO差旅商务活动频繁，建议在《南方航空》、《深圳航空》上刊发广告。由于两