国际花园周边竞品项目调研报告2014063.pptVIP

舜和国际花园周边竞品项目调研报告;前言 为更好的促进项目销售，制定符合当前总体市场状况的营销策略。现对呼市各重点项目特点及去化情况进行分析，以更好地把控当前市场状况，为项目的下一阶段我项目的销售推广提供依据，已达到项目快速去化的目的。; 本次调研对围绕项目东西南北周边六个竞品项目基础信息、建设情况、销售情况等进行详细调研，具体情况如下： ;巨华世纪城二期（和谐园）——品质住宅讨人爱;兴泰东河湾二期——东河边的景观洋房;宇生如意湾——如意河畔综合性社区;希望加州华府二期——生态社区科技住宅环境好;上东墅——多样变换的别墅社区;松江城玫瑰郡——低密品质社区;绿地香树花城——花园住宅;分析： 周边各竞品项目户型面积供应全面，77㎡小面积户型至226㎡大面积户型均有。我项目主力户型126、150㎡户型，市场供应量充足，且多为洋房户型，居住密度低，舒适度高，市场竞争激烈。我项目户型无突出特点，不具有明显市场竞争优势； ;分析： 对比各竞品项目均价在6000元/㎡左右，均价6000元/㎡以上的项目均为五证齐全，交房时间较早；五证不全，交房时间较晚项目均价在5800元/㎡左右，我项目均价为5600元/㎡，有一定市场优势，但并十分明显，因此本项目定价符合市场总体水平。 ;分析： 项目品牌度来看，绿地为世界500强地产企业，品牌知名度高，产品质量受到客户认可；松江为国企开发商，实力强，客户信赖度高；巨华、兴泰、泽信均为地区品牌知名度较高的开发商，客户信赖；我项目不具有品牌竞争力。 项目总体来看，对比绿化率我项目与一般竞品项目的不分上下；而容积率各项目平均为2以下，而我项目为2.5，处于各竞品项目中偏高，不具有优势。 ;各竞品项目附属产品对比; 总体市场来看，客户观望气氛浓重，意向客户数量较少，而各项目供应量大，出现“供过于求”的总体市场状况，市场竞争激烈。 从产品来看，项目间产品设计差距不大，客户更加注重产品质量、品牌知名度、房屋性价比，大品牌产品以其优质的产品口碑度，高性价比房源占据市场主导，价格??为影响客户购买的重要因素。对于我项目，提高产品性价比，才能增强与其他项目之间的竞争力。 综上，针对当前市场状况及项目自身情况，甲方提出下阶段销售捆绑车位或储藏间的方案不合理，如方案实施将对产品的去化速度造成影响，我司建议取消。