人人网营销分析.pptVIP

人人网 ——模仿 OR 创新 目录 0. 从人人网纽交所IPO说起 1. 认识人人网 2. 人人网的营销模式 3. 竞争对手 4. 盈利分析 5. 问题分析 6. 策略建议 7. 成员 0.从人人网纽交所IPO说起： 2011年5月4日，人人网登陆纽交所，开盘价为每股19.50美元，较发行价14 美元大涨39.28％，收盘报18.01美元，较发行价上涨28.64％，首日市值达71.2亿美元。 不过，人人网上市的这场狂欢，看起来也像是一场大起大落的资本梦。就在首日大涨后，人人网股票在次日便出现了大跌，跌幅达15%。5月12日，人人网股价大幅下挫，截至收盘大跌8.54%，报收于每股13.49美元，当日成交量2035万股，跌破发行价。（路演的口号吸引众多投资者所致） 由此，市场对人人网的前景并不持乐观的态度， “中国版的Facebook”很难有真正的超越，这就使得人人网不得不走自己的路，唯有创新，才有未来。 1.认识人人网 人人网（）创办于2005年12月8日，原名校内网，是中国最大、最具影响力的SNS网站，在大学生、白领、高中生用户中拥有绝对领先地位，以实名制为基础，为用户提供日志、群、即时通讯、相册、集市等丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易等多方面的需求。 作为旗下唯一一个SNS模式的平台，成立于2005年的人人网算是陈一舟的得意之作。它的模式与Facebook类似，走的是SNS通用、综合类型，一直领跑于国内SNS网站。据易观国际的数据显示，人人网目前有1.6亿注册用户，据艾瑞数据显示，人人网的月度活跃用户数已近一亿。 2.人人网的营销模式 （1）广告。 第一类是社会化广告（ Social Ads）主要有个人状态、新鲜事、虚拟礼物、 品牌 /Fans公共主页、品牌植入 等形式。 世界杯的公共主页 力士架的品牌植入于农场 第二类是社会属性定向：根据不同用户的社交圈，对其实现广告定向投放，让广告变得更精准。 最后一类是旗帜广告和富媒体广告：人人网登陆首页有更大的广告位，更干净的广告环境，更丰富多彩的广告形式。引起用户更多的关注从而实现品牌的有效传播。 （2）社交休闲游戏 被时髦地称为 APP 。它与网络游戏的最大区别之处在于： APP游戏是与真实人际关系好友一起玩，增进情感；而网络游戏则是与陌生人一起玩的，容易让人沉溺其中疏远现实。 如：农场偷菜、领养动物、人人餐厅、人人派对等等。 （3）人人游戏 主打了网页 游戏，没有 提供客户端 下载。 （4）糯米团购 糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先立足于北京，之后再向其他城市拓展。而这也是千橡进行社交化电子商务(电商频道)的新尝试。橡集团推出糯米网正式进入团购网站的竞争之中。 这也是人人网现阶段的主要的赢利点，销售收入大部分靠木糯米团购的收入。 （5）VIP会员增值服务 这也是人人网的又一盈利点，直接对接付费服务，面对的是“相对高端’的用户，瞄准的是那些追求个性和与众不同的客户。 提供额外 的生活和娱乐 方面的服务， 目的在于稳定 客户群，增加 收入。 （6）人人网开放平台 人人网是开放平台， 为计算机爱好者提供 了一个展示才华的 舞台，诸多小应用 的编写，增加了网站 的娱乐性，同时也 能够吸引更多的客户 是一种不错的交流 方式。 小应用： 总结： 在人人网的六种主要的盈利模式中，广告和团购手段四主要的利润来源，占其收入的很大一部分。人人网络广告占营收比重分别为 49.2% 、 39.4% 和 41.8% 。 人人游戏、社交休闲游戏和人人网的开放平台则是用来吸引广大消费者的，他们能够起到稳定客户群体的作用，同时也能够增加网站流量，增加收入。网络游戏收入占营收的比重分别为 45.5% 50.5% 和 45.0% 至于VIP的互联网增值服务，细分了不同人群，也会有较高