某培训机构招商部市场开发策划案.pptVIP

* 会刊、导报 温馨提示 全文需按F5放大后， 方能全阅。由此带来 的不便，敬请谅解。 招商部市场开发策 划 案 目 录 策划之目的 背景分析 SWOT分析＆总结 战略规划 市场定位 营销策略 市场计划与目标 通路策略 传播策略 人力资源规划 成本预算 效果预算与风险评估 激励计划 方案调整 策划之目的 事项：根据项目中心**年**月开始运作，以ABC教育平台为主导，延伸出广告招商项目。 目的一：本策划方案将通过相关论证，以寻找一条科学、可行，并适合ABC招商广告发展运作的系统。 目的二：本策划不仅要充分调动ABC资源，培养和发展招商广告的运作，更重要的是要对ABC的主业“培训”，具有促进和品牌的提升作用。 背景分析----之一 市场现状 1、当今市场群雄逐鹿、竞争激 烈，市场发展讯速，导致资讯快 捷、产品易被复制，品牌混淆、 易被打擦边球…等。凡此种种皆 是今天的企业为如何更快、更 强，更有效地传递产品和品牌信 息，而让诸多亟待发展的企业和 广告ABC所面临和解决的问题； 2、市场的消费和广告信息的接 受从感性在逐步向理性转变； 3、企业产品对目标市场的交叉 和细分，导致对传播通路和传播 效果需有科学的论证和更高的质 量要求； 媒介现状 平面媒体 广播电视 户内外广告 网络媒体 这些媒体大多缺乏固定的受众群体。而媒体对市场的传播主要侧重在其不同的区域上，即片区性和全国性；从而根据市场客户的需求来确定对媒体的组合和选择。那么？媒体是否符合客户的需求，则最终取决于媒体本身；对产品和企业而言，能达到什么样的目的和效果。又同时能为客户降低更多的成本。（以上可根据营销史的发展、变迁作出相应的对照和说明） DVD、CD、 BT、短信等 T牌、灯箱、霓 虹灯、易拉宝等 直邮、报媒等 网页、标头、邮 件群发等 ABC 会刊、导报 背景分析---之二 ABC现状 1、以各省会为主，分布全国**家分ABC，超过**名员工； 2、分ABC“学习顾问”每月可平均拜访客户6位，即全国每月可拜访的客户量为12000人，每年则约为15万人； 3、ABC全年开设课程共计约400场，每场平均500人，每年约20万人； 4、ABC现有会员约为1万名； 5、ABC正逐步扩张市场，创建品牌和企业文化，并作产业延伸； 总结：ABC全年接触客户合计约为36万人，稳定客户 量为21万人，并逐年按约30%的速度增长。 SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 每年有稳定的大约21万之广告受众群体； 广告受众群体的购买力强，具有一定的影响力； 广告在一定时间段的渗透力强； 因“**”平台的特殊性，现拥有具大量潜力的广告客户群； 特定范围“**” 拥有一定的知名度 21万的客户群体是分散和分阶段的；广告的传播范围和渗透力带有局限性； 整体市场的知名度和广告平台的知名度不够； 未来主导产业影响着广告招商的发展。 机会（O） 威胁（T） 终端广告对广告主的重要性，日见增强； 市场竞争将导致，广告主对广告效果的要求日益增高； 部份产品在传播中对客户群的购买力和素质具有一定的要求。 市场传播各有优势和特点，本广告平台亦然如此，关键是“细节决定成败”，“技术决定战术”；而科学、合理的战略制定和规划则为基础。 “**”以教育培训为主，产业延伸，将对品牌建设和培训氛围、效果产生一定的消极作用。 SWOT总结 从以上SWOT的分析中看出，根据广告学原理，我广告受众群每年 约21万人，且主要为精英阶层，购买力和影响力均符合广告传播对象的 标准。但细化和交叉后则会发现: 1、21万人在单独一个城市，媒体量和影响力完全可支撑该任何平台的发展。但广告受众群体分布于全国，其加权平均后的受众率则变得微乎其微了； 2、需均为精英阶层，但广告目标受众群体已放大了；即目标受众不很明确。（局限了对企业的选择，即广告客户在是谁、在哪里） 3、于此，发现本平台产生广告需求的原因，应该在于“**”本身所产生的魅力。其有限的广告量也应局限在手提袋、礼品和饮料的赞助上 我平台每年既有如此可观的客户群，且有逐年 增长之势或相对稳定。并具有一定的影响力 和魅力，那么，该平台应如何有效利用，配之 以相应的媒体提升其作用和价值并加以放大呢？ 广告效果分析说明： 在未经细分的市场中，动用10万元钱针对100万的整体加以模糊宣传， （即宣传面放大）确实每个听众都接收到信息的1%；只有百分之一的人对 它产生兴趣，相当于1万人已有了反应。营销宣传的效率是： 10000×1%÷10万＝0.001 但是如果你花5万元钱针对有选择或区分后的目标市场进行强调性营销， 即针对选定的消费群进行强调宣传，