第4章-现代企业战略管理.ppt

第4章 现代企业战略管理 彭 卉本章主体结构 什么是战略 战略的构成 战略有什么用 企业也是有生命的！ 经营企业的根本问题 长盛不衰昙花一现 一时的兴盛说明不了太多的问题，只有从战略层面才能真正回答为什么有些企业会由弱变强，而有些企业会由盛而衰。 战略影响着组织的整体利益 举例：婚姻 做长盛不衰企业的二个问题： 第一：支撑企业长期持续的根本动力是什么？ 第二：用什么来衡量企业是长盛不衰，还是昙花一现？ 一、支撑企业长期持续的根本动力是什么？ 生长原理：人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变。 如果根据生长原理去设计企业制度，设计工作流程，一旦员工从理念和情感上认同公司所讲的东西，那么，员工会自愿地与公司同行，并且创造性地完成目标。 二、用什么来衡量企业是长盛不衰还是昙花一现？ 可以用四个问题来回答： 凭什么凝聚人心？ 凭什么来指导我们的业务发展？ 凭什么获得竞争优势？ 凭什么扩张业务？ 战略 战：通过武力去获得 略：每个人都分得自己的田地 毛泽东：打土豪分田地 我们对企业战略的定义： 通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。 把定义变成三个基本问题： 我们目前在哪里？ 我们想去哪里？ 我们如何到达那里？ 小讲座：战略首先是一种选择，选择的本质就是放弃 不存在人人都满意的企业战略。 集中优势兵力是企业制胜的关键所在。 战略因“放弃”而有“重点”－－为企业设定目标界限，力求在这一领地做到最好。 就企业经营而言，通常需要在三个方面作出放弃： 市场机遇 目标消费者 产品种类 1、牺牲层出不穷的市场机会 很多企业最常犯的另一个错误：不断地在追寻热点——热门的行业、项目、生财之道等等 其实：干什么都有赚钱的，干什么都有赔钱的，关键看你适合干什么。 企业面临的难题不是能否寻找到商机，而是在令人眼花缭乱的商机面前能否对机会，尤其是难得一遇的机会说“不”。 2、牺牲目标消费者 很多企业家在选择一个行业或推出一种产品时，常常想： 这个行业、这种产品要能够适应广大的消费人群， 因为，产品的定位宽泛一些不是可以卖给更多的人吗？ 3、牺牲产品种类 现象：有些企业产品还没上市，有的甚至投资还没有着落，就已经准备好了系列产品，准备一股脑儿推向市场。 它们认为：即然一个产品一个定位比较好，那么我就把产品的花色品种搞得多种多样，这样就可以适应不同人群的需要，能够占领更大的市场。 企业一定要问自己： 我们最擅长和最不擅长什么？ 一定要选择属于自己的独一无二的道路。 凭什么作出选择？ 战略选择＝ 遵循基本规律进行选择 基于对未来的判断进行选择 优胜劣汰，把市场空间让给好企业！ 战略选择的标准： 市场规律：公平竞争、平等交易、相互尊重等等。 未来趋势：对宏观经济与产业变化，对消费者价值的把握！ 本章主体结构 什么是战略 战略的构成 战略有什么用 战略的构成要素： 范围：企业参与竞争或准备进入的行业、产品线和细分市场的数量和类型。 总目标和具体目标：一段时间内，整个公司、每一个业务单元、产品／市场单元将达到的业绩指标水平。 资源配置：公司如何获得资源，并将有限资源在各业务单元、产品／市场单元如何分配。 持续竞争优势的识别：通过审视各单元的能力、优势、机会和威胁，明确各单元的竞争方式。 协同作用：当公司的各单元、资源配置和能力互相补充和与促进的时候，协同作用发生，产生1＋1＞2的效用。 一、企业里常犯的战略错误： 无战略：根本没有方向，得过且过。 管理大师德鲁克：最悲哀的事,莫过于用最高的效率做错误的事。 所以，不要迷信你的车跑得快，如果你的方向是错误的话，那么小心，你可能正面临被淘汰。 一、企业里常犯的战略错误： 一、企业里常犯的战略错误： 大家怎么看这个问题？ 作业讨论：如何才能少出这种事故？ 3名爬野长城后抄近路下山的河北青年翻入八达岭野生动物园虎园，一人被老虎当场咬死。昨天，死者小郭的家属从河北邢台老家赶到北京，他们向动物园提出索赔，被动物园拒绝。野生动物园称责任完全在死者本人。 资源安排要顺理成章，符合规律，执行才容易达成好结果 正确的战略：目标合符时代发展，资源安排与目标统一，符合客观规律。 二、战略管理的现实意义：－－为什么不少国内公司对战略不屑一顾？ 中国的制度转型，巨大的内需，因成本优势而成为世界的主要制造中心，使得国内经济高速发展。 现实中赚钱机会很多，只要抓住机会－－得到某个特殊关系，就有了竞争优势，然后在一个完全陌生的行业后居然就能赚大钱。 为什么不少国内公司对战略不屑一顾？ 廉价资源优势。 政府垄断和地方政府保护。 吃苦耐劳。 家族式管理。 产品优势。 草药 川菜 未来，中国企业靠什么赚钱？ 第一轮次发政策财，天上掉馅饼；