物流管理第13章-物流战略管理.pptVIP

（四）列出备选战略方案 1 . SO战略 2 . WT 战略 3 . WO 战略 4 . ST 战略 ( l ）进行市场开拓，对本地区制造企业进行重点培养； ( 2 ）开辟省内其他城市的物流市场；( 3 ）开辟省外少数大城市的物流市场。 ( l ）进行市场维护，培养客户忠诚度；( 2 ）培养后备技术力量，广泛开展内部培训；( 3 ）不开展物流配送服务项目，逐步培养对少数制造企业的部分物流服务； ( 4 ）不增加服务网点；( 5 ）不参加恶性的物流服务竞争。 * （四）列出备选战略方案 1 . SO战略 2 . WT 战略 3 . WO 战略 4 . ST 战略 ( l ）引进急需人才，培养后备技术骨干，广泛开展物流知识培训； ( 2 ）小范围开展物流配送业务，先从开发区做起；( 3 ）先建立小范围信息系统，留待以后逐步升级。 ( 1 ）利用地理优势，培养现有客户的忠诚度；( 2 ）小范围近距离开辟市场，避免远距离的同行竞争；( 3 ）避免恶性的服务竞争，发挥自己的优势服务项目；( 4 ）不轻易增加物流服务网点。 * SWTO矩阵图 S优势 1.有良好的财务状况； 2.有良好的商务能力； 3.拥有地理优势； 4.有很有影响力的总经理； 5.已拥有好几个大客户。 SO战略 1.进行市场开拓，对开发区 制造企业进行重点培养； 2.开辟省内其他城市物流市 场； 3.开辟省外少数大城市的物 流市场。 O机会 1.政府大力发展制造业； 2.在当前的经济环境和市场 条件下，物流需求市场潜力 巨大，物流业有较大发展空间； 3.投资环境大大改善； 4.交通环境得到极大改善。 W劣势 1.技术能力薄弱，需要引进 人才或培养人才； 2.入伍范围有限，物流配送 领域还需要开发； 3.信息系统 待建立； 4.员工物流行业经验不足。 WT战略 1.进行市场维护，培养客户忠 诚度； 2.培养后备技术力量，广泛开 展内部培训； 3.不开展物流配送服务项目， 逐步培养对少数制造企业的 部分物流服务； 4.不增加服务网点； 5.不参加恶性的物流服务竞争。 ST战略 1.利用地理优势，培养现有 客户的忠诚度； 2.小范围近距离开辟市场， 避免远距离的同行竞争； 3.避免恶性的服务竞争，发 挥自己的优势服务项目； 4.不轻易增加物流服务网点 T威胁 1.进入WTO，国内物流企业面临严峻 的挑战， 2.物流企业在经营中面临较高的经营 成本； 3.虽然物流市场潜在需求增加，但低 层次瓜分市场恶性竞争在加剧，竞争 对手实力较强； 4.全国各地物流中心增加，造成国 内物流业重复投资； 5.我国物流业需要更好的法制环境。 WO战略 1.引进急需人才，培养后备 技术骨干，广泛开展物流知 识培训； 2.小范围开展物流配送业务， 先从开发区做起； 3.先建立小范围信息系统，留 待以后逐步升级。 物流战略 内部条件 外部环境 * 把以上备选方案进行归纳，进一步浓缩成四个备选方案： ( l ）市场扩张战略：以本市为中心，尤其是以本市经济技术开发区为中心，向省内其他城市、省外城市扩张。( 2 ）进一步开拓本地市场战略：以本市经济技术开发区内的制造企业为对象，进一步挖掘近距离的物流服务需求量。这个方案的目的是为了发挥公司现有财务优势和商务优势，同时回避过于激烈的恶性竞争和较高的交易成本，稳步地占领市场。 ( 3 ）服务品种延伸战略：引进和培养人才，探索开展小范围、短距离物流配送服务。 ( 4 ）市场维持战略：除了进行极少数潜在客户的培养之外，基本上不开辟新的市场，主要集中培养现有客户的忠诚度。 * （五）评价比较备选战略方案对以上四个备选方案进行评价比较： 方案一是一个典型的扩张发展战略，它紧紧抓住外部环境所提供的机遇，发挥企业自身财务状况和商务实力上的优势。但是对外部环境的威胁和自己公司技术能力薄弱、信息系统未开发的弱势估计不够，很可能导致外地市场根本无法运作的风险。 * （五）评价比较备选战略方案对以上四个备选方案进行评价比较： 方案二进一步开拓本地市场，比较稳妥，既发挥了公司现有财务优势和商务优势，同时回避过于激烈的恶性竞争和较高的交易成本。 * （五）评价比较备选战略方案对以上四个备选方案进行评价比较： 方案三是服务品种延伸战略，引进培养人才，新开展小范围短距离物流配送业务。但是，由于技术力量薄弱、信息系统没有建立起来，新开展的配送业务可能由于在技术力量支持和信息系统支持方面跟不上来而导致失败。 * （五）评价比较备选战略方案对以上四个备选方案进行评价比较： 方案四是市场维持战略，不开拓新用户，维持现有客户，提高服