管理会计第五章短期经营决策.ppt

竞争导向定价法需要考虑的问题 1、什么样的销售额和市场占有率能使我们有利可图？ 2、应该运用什么样的市场营销工具才能以最低的成本去赢得市场分额？ * 6.5.4 以需求为基础的定价 1、弹性定价法 2、根据需求曲线定价； 3、反向定价法 * 1、弹性定价法 需求价格弹性 情形1：Ep和预测销售量已知； 例6-32：上年销量=18500件，单位售价=385元，今年预计销售量=25000件。 情形2：Ep和价格变动率X已知； 三个备选方案：价格不变、提价XP，降价XP； 例6-33。Ep=1.6，P=38元/件，Q=80000件。 讨论：销售收入最大化or 利润最大化。 * 1、弹性定价法（续） 情形3：利润弹性（ Ea ）已知 a=P-C 例6-34。 讨论：a的最优提高幅度X的推导过程是什么？ * 2、根据线性需求函数定价 定价步骤 （1）构造需求函数Q=a+bP （2）收入R=PQ 成本C=nQ+F （3）利润A=R-C （4）求使得利润最大时的价格P。 P=(nb-a)/(2b)。 例6-35。 * 3、反向定价法 反向定价：市场可接受的需求价格 批发价格、出厂价格、生产成本。 单位批发价格=市场可销零售价-批零差价 批零差价率=批零差价/批发价格 单位出厂价格=批发价格-进销差价 进销差价率=进销差价/出厂价格。 单位生产成本=出厂价格-利润-税金 例6-36。 反向定价法的优缺点。适用于什么类型的产品定价。 * 本讲结束 谢谢 * * * CH .1 CH .1 CH .1 CH .1 CH .1 CH .1 管理会计学——7 主讲教师：苏力勇 天津外国语大学国际商学院 2012-2013学年第2学期 判断题 （一）赶工决策中，判断以下观点正误 1、在网络图中，关键路线是时间最短的路线。 2、要想缩短工期，只有在关键路线上赶工。 3、网络图中，关键路线只能有一条。 （二）最优生产批量决策中，判断以下观点正误 1、最优生产批量决策的相关成本包括：生产准备成本、储存成本以及直接材料与直接人工成本属于相关成本。 * 计算分析题 * 甲 乙 丙 预计单价（元） 100 60 30 预计单位变动成本（元） 50 30 12 单件定额工时（小时） 40 20 10 1. 某企业现有生产能力 40000 机器小时 , 尚有 20% 的剩余生产 能力 , 为充分利用生产能力 , 准备开发新产品 , 有甲、乙、丙三种新产品 可供选择 , 资料如下： 要求 : (1) 根据上述资料做出开发哪种新产品的决策。 (2) 如果已知新产品丙的市场需要量为 500 件 , 为充分利用生产能力又将如何安排 , 使企业的利润最大化。 5.5 定价决策 “销售我生产的”→“生产顾客需要的”； 环节顺序：发现需求→开发产品→销售产品 “所有的营销活动最终归结为定价策略” ——雷蒙·凯利 （Raymond Corey）（1983） * * [问题 ] 设公司生产一种产品，销售量为5000件，单价50元，单位变动成本20元，固定成本60000元。 则利润为：P=5000（50-25）- 60000=90000（元） 固定成本的敏感系数 ＝-a/P =-60000/90000=-0.67 销售量的敏感系数 ＝（p-b）x/P =30×5000/90000=1.67 单价的敏感系数 ＝px/P =50×5000/90000=2.78 单位变动成本的敏感系数 ＝-bx/P =-20×5000/90000=-1.11 (p－b)x－a＝P x p b a 价格的重要性 价格提高1% 增加营业利润的幅度 菲利浦 28.7% 福特 26% 雀巢 17.5% 富士 16.7% 可口可乐 6.4% * 资料来源：Dolan and Simon (1996) * 6.5 .1影响价格的基本因素 1、成本因素； 2、需求因素； 3、商品的市场生命周期因素； 4、竞争因素； 5、科学技术因素； 6、相关工业产品的销售量； * 6.5.2 企业价格制定的目标 定价目标：产品价格才实现以后应达到的目的； 1、利润最大化目标； 2、投资利润率目标； 3、市场占有率目标； 4、稳定的目标价格； 5、应付和防止竞争； 目标