瓶装水市场分析.pptVIP

中国瓶装水市场增长份额 瓶装水市场竞争 1 雀巢Nestle 2 农夫山泉 3 正广和饮用水 4 怡宝c-estbon 5 乐百氏robust 6 哇哈哈wahaha 7 延中饮用水 8 屈臣氏Watsons 9 碧纯饮用水 10密顺饮用水 竞争现状 以国内的品牌为主，但区域市场之间的差别比较大，市场 的集中度还不是很高 目前处于“诸侯纷争”的局面，但几个主要品牌正在崛起 未来发展趋势 几个市场主导品牌和众多区域性品牌共存的竞争格局 农夫山泉——优质水源 天然水，以“天然”为卖点 农夫山泉则通过“天然”为卖点，结合不断的“一分钱捐赠”慈善推广活动，塑造了“具有社会责任感”的良好企业形象。可以说，瓶装水的喜爱度往往与品牌形象的塑造联系在一起。 哇哈哈——纯净水 纯净水市场需求仍将稳定上升，但利润率下降，且随着矿泉水和泉水等优质天然水的制造成本的降低，纯净水的市场将逐步被后者所挤占 康师傅——矿物质水 首先提出新的概念——矿物质水，吸引消费者 近年来行业发展状况令人堪忧 市场相对饱和，僧多粥少。企业为了赢得生存纷纷打起价格战，导致企业利润率下跌 我国饮料消费结构正在发生变化，以茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业新生代正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，碳酸饮料占据了更多的市场份额 调查显示，无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者歧视，瓶装水市场正在萎缩 消费者新趋向 消费者新趋向 随着科学的进步与人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单定位于解渴的功能 80年代末我国饮用水市场出现了形形色色的水，太空水、富氧水、离子水等等 人们的健康意识增强，对瓶装水的质量格外关心，超过1/3的消费者将瓶装水的安全性作为购买时考虑的主要因素 调查显示纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所替代，市场出现纯净水向矿泉水倾斜的趋向 消费者购买习惯 消费者购买习惯 消费者最爱喝超市的水 超市是消费者购买瓶装水最常去的地点 图显示，2.5%的消费者购买水是随时随地，27.9%的人经常在个体小商店购买，5.5%的人经常在批发市场购买，17.3%的人常在大中型市场购买，而59%的人都是在超市购买 消费者群体特征和消费需求 收入的增加改变人们的生活态度和消费心理 追求更广的商品选择面 注重“物美价廉” 讲究商品的附加价值，如：包装精美，代表时尚 等等 消费者群体的分化(如：不同年龄层面，不同职业，不同 的收入水平，等)导致消费的分流，同时也不断创造新的 需求 知识的增加和经验的积累导致理性的消费和成熟的“消费 偏好结构” 产品设计营销 根据以上数据分析，我们应当顺应市场趋向推出矿泉水 在产品营销战略上，应当更注重强调产品的品质与安全性，将产品水质、口感、安全性放在首要位置（例如，农夫山泉宣传来自千岛湖的纯净饮用水；依云矿泉水产自法国阿尔卑斯山，经过15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性 ） 广告——提高品牌知名度。在这个品牌消费的时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段 主要推广地点——大城市，各大超市。根据消费者消费习惯，应当在超市展开大规模的推广，并且适时举办一些活动吸引消费者购买同时打响品牌知名度 包装策略 根据不同的群体特征及其消费需求对产品进行包装 产品策略 由以上数据可知，纯净水市场正在萎缩，消费者偏好结构改变，应当推出矿泉水系列 价格策略 消费者更注重品质与安全性，应当将产品定位在高等质量较高价格 广告策略 广告投放：包括电视广告、网络广告、其他形式的广告，主要投放力度放在电视广告与 网络广告上； 其次，根据消费者购买习惯，首先在大城市进行推广，产品主要投放在大型 超市。 谢谢观赏 瓶装水市场调查与广告设计 080220207-刘燕青 中国瓶装水市场增长情况 2005年以来，瓶装水产量以每年14%的速度增长 2008年中国瓶装饮用水产业规模达到395亿元 2009年软饮料产量为8086.2万吨，增速达24.33%，在软饮料中，以40%左右的比例高居各类饮料之首 2009年包装饮用水产量3159万吨，同比增长24.6% 2010年中国年消费瓶装水100亿升，是美国的60% 3159 2500 中国瓶装水市场 自21世纪开始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面 纯净水46%的份额，以娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%的份