SYB创业培训第九步：制定企业计划-(1).pptVIP

* * * 　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 * * * * * * * 　父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”　　有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。　　到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”　　牛应声而动。 * * * SYB创业培训 * 竞争对手比较分析可以列表 * SYB创业培训 * 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 * SYB创业培训 * ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 ? 买烟小张去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。小李去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。 第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。 当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。 * SYB创业培训 * 5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任 聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。 * SYB创业培训 * 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 * SYB创业培训 * 6、固定资产 ①工具和设备；②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。 7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 * SYB创业培训 * 8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 * 　　有两家卖粥的小店。　　左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。　 　　营销启示：　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。 * * SYB创业培训 * ? 请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。 * SYB创业培训 * 二、你可以开办企业吗？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款