营销策划技术标投标文稿.pptVIP

胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标） 2010年4月 谨呈： 胶南市国有资产经营管理有限公司 青岛灵山湾开发建设有限公司 胶南市山水新城二期 营销策划及销售代理服务 （技术投标文件） 开发愿景 城市导入型社区 提升区域价值 改善区域可居性 吸引投资 实现安居乐业 城市运营先锋，民生地产倡导者 政府主导、市场化运作、企业化经营 民生工程 / 品牌工程 / 阳光政务工程 山水新城 建筑无限美好生活 销售目标 快速回笼资金，实现高效的资本运营： 开盘3个月内销售完成可销售面积的50% 开盘6个月内销售完成可销售面积的70% 开盘12个月内销售完成可销售面积的90% 开盘18个月内销售完成可销售面积的95% 推广目标：树立胶南第一盘形象，建立项目超高美誉度; 运用超越现在、展示未来的推广策略，进行全景营销，使项目在快速去化的同时，全面建立高度知名度和极佳美誉度，形成极强的市场影响力。 开发目标 开发战略 营销执行 目标实现 报告内容 开发目标 开发战略 营销执行 目标实现 思维导图 PART 1 项目定位 宏观环境分析 / 房地产市场环境分析 项目区位分析 / 项目市场定位 PART 3 项目营销推广策略 PART 2 物业发展建议 开发策略与项目规划 / 户型设计建议 物管服务建议 / 开发风险评估 营销市场分析 / 营销推广策略 营销推广执行 / 财务分析 汇报主要内容 PART 1 市场环境分析 PART 3 项目定位分析 PART 2 竞争市场环境分析 PART 5 产品建议 PART 7 营销推广策略 PART 6 经济测算与风险评估 PART 4 视觉平面表现 经济增长速度仍然保持着10%以上的较快增长 青岛市确立“一主三辅多组团”城市发展框架 经济发展方面 城市发展方面 行业政策方面 国家已开始不断出台政策对供需双方进行多重调控 PART 1 市场环境分析 以60—120㎡左右的中小户型为主呈刚性需求特征 房地产市场景气程度分析 市场需求特征 项目地段分析 项目位于新老城区的联结点城市“南展”先头启动区 胶南市住宅市场存量5557套位居青岛七区五市之首 PART 2 竞争市场环境分析 项目客户群定位 市场需求特征 打造以解决胶南基本居住需求为目的的民生楼盘 PART 3 项目定位分析 二期定位：一期产品的升华与延续 价格定位 价格定位 PART 3 项目定位分析 项目vi系统表现 亲情系列表现 山水主题系列表现 项目主题定位语 定位推广宣扬 组团、户型配比、户型创新 环保节能健康 功能性、景观性 社区配套建议 产品类型及区域划分建议 PART 4 产品建议 建筑材料与设备建议 功能性、景观性 园林景观建议 PART 4 产品建议 售楼处选址建议 不需要奢华，以功能性为主，兼顾形象展示 投资额、收益率计算 市场风险规避 4000余万元，内部收益率约18%（税前） PART 5 经济测算与风险评估 以良好的工程形象合理的价格定位快速启动销售 胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）