安徽池州香港城茶叶市场销售方案_54p_2011年_专业市场_营销推广策略.ppt

除了持续打造项目专业的茶叶市场之外 更需要给予我们项目一个文化内涵与行业标准 因此定位项目的推广主题为： 项目推广主题定位 核心问题: 在竞争激烈的区域市场如何实现营销的战略性胜利？ 分问题1：如何在短时间内建立高认知度？ 分问题2：如何在开盘后使项目在短时间内达到热销？ 分问题3：如何通过营销使项目建立市场影响力并保持持续销售？ 分问题4:如何在保证热销基础上实现最终溢价？ 强势推广提升品牌 精准渠道拓展客户 核心目的 快速建立第一形象 塑造价值体系保证价格 保证短时间内达到热销 保证持续热销并树立品牌 项目营销策略 营销推广策略 爆破式营销 快速建立第一形象 快速升温目标市场 快速积累目标客户 快速提高项目知名度 快速建立品牌知名度 少——多——少 推广渠道 立势——显性——隐性 推广主题 大——小（多和频繁） 营销活动 爆破式营销 强——弱 营销费用 开盘期 持续稳定期 少、显性 多、隐性 营销费用 推广主题 营销活动 推广渠道 蓄水期 尾盘期 强销期 爆破式营销引爆市场 营销推广节奏 全局把控，步步为赢 时间 销售 节奏 2010年 2011年 阶段 目标 建立项目品牌 形象框架 快速去化 清盘 宣传 方向 项目形象及 专业性品牌导入 项目热销原因/优势分析 后期经营联想 蓄水、 内部认购期 开盘销售期 9月 4月 3月 2月 1月 12月 1