营销策划-酒店-云南大理国际大酒店项目营销执行方案.pptVIP

* * * * 金融行业从业人员对物业价值敏感度高，具备价值投资意识，有较强的购买能力，年龄及个性特征符合项目目标客户定位。 开拓对象 证券机构 、银行VIP 开展类似赢在股市等炒股模拟操作比赛，举办投资领域热点人物讲座，邀请圈定对象参与； 挖掘行业内部关键人物。 维护方式 短信、DM直邮维护，结合营销节点，项目信息传递、活动 选取理由 开拓方式 高层行业关键人物挖掘 意见领袖——大众做圈层，小众做影响 开拓方式：精英人物通道 建立行业意见领袖 客户拓展系列动作 高端消费场所项目信息渗透 渗透目标： 高端车型4S店/ 高尔夫俱乐部/高端会所/五星级酒店/ 渗透载体： 印有项目LOGO的卡包/名片夹、项目形象宣传展板、项目出版书籍等信息渗透 渗透方式： 印有项目LOGO的零钱袋、汽车遮阳板（LV品牌联合）及项目书籍等礼品物料赠送 客户资源联动 高端消费场所杂志刊物架项目资料陈列展示及项目形象展板树立。 高端场所项目信息渗透 客户拓展系列动作 项目宣传推广渠道拓展 6 项目推广策略确定 大理现场形象宣传及营销活动 昆明展点形象宣传及营销活动 丽江展点形象宣传及营销活动 外省线上线下宣传活动拓展 项目营销执行时间安排 项目营销费用预算 社区巡展 长期展销点为渠道（民航路或会展中心附近） 昆明房展会 昆明渠道 大理自驾游（与昆明汽车4S店联合举办） 昆明广告牌（市区繁华区） 昆明推广渠道 昆明推广渠道选择 昆明展销点 设置时间：2013年8月上旬 地点：昆明民航路或会展中心附近 设置条件：50—100平米，可以放置小型项目沙盘，装修风格现代简洁 外展点意义： 可以直接吸引部分客户并有专车接送客户前来看房； 作为客户接待点方便沟通，短时间内为项目累计客户。 昆明推广渠道选择 社区巡展——占领商业人流旺地 设置时间：2013年8月下旬 地点：昆明各大社区、高档住宅区 活动筹备： 通过展板、简单模型、海报等，在高档社区中做巡展，支付一定的报酬给相关的物业管理公司。 人员安排： 每组2名销售 、2名兼职派单人员 人员目标要求： 主展场销售人员,每人每天要登记10个以上有效电话号码； 派单人员,每人每天要登记5个以上有效电话号码。 昆明推广渠道选择 昆明房展会 时间：2013年10月 地点：昆明展览中心 活动意义： 通过在昆明房展会展出，向昆明各界人士宣传推介项目。 活动筹备： 项目楼书、折页、单张，沙盘以及展场包装； 外展场30名兼职人员，统一服装举牌进行项目宣传和派单。 昆明推广渠道选择 时间：2013年3月份 地点：市区繁华地段及人流量众多的商业区 目的：实现品牌导入——在昆明市区繁华地段及人流量众多的商业区，投放项目户外广告，让项目在开盘前取得更多的市场曝光度和关注度。 品牌导入语：“大理国际大酒店——为这座城市树立领袖” 昆明广告牌（市区繁华区） 昆明推广渠道选择 时间：2013年11月 地点：项目营销中心举办自驾游发布仪式 活动对象：4S店客户及项目累积客户 目的：借力品牌嫁接的形式，利用汽车4S店的客户资源，做跨行业营销活动，对外拓展项目客户群体。 大理自驾游（与昆明汽车4S店联合举办） 奢侈品新品发布会，巅峰奢华 奢侈品发布会，顶级概念嫁接 项目借用奢侈品新品发布会的名义，代言奢华； 奢侈品品牌新品发布会活动赞助及参与，活动现场包装及项目展位高端形象渗透，现场客户登记领取当日品牌发布精美礼品及项目宣传资料。 奢侈品客户联谊会 奢侈品客户联谊会，高端客户群体圈层营销 利用江斯丹顿、施华洛世奇等奢侈品客户资源，组织客户联谊活动实现最有效的圈层营销。 昆明推广渠道选择 项目宣传推广渠道拓展 6 项目推广策略确定 大理现场形象宣传及营销活动 昆明展点形象宣传及营销活动 丽江展点形象宣传及营销活动 外省线上线下宣传活动拓展 项目营销执行时间安排 项目营销费用预算 项目品牌巡展（昆明、丽江） 长期展销点为渠道 丽江房展会 丽江渠道 丽江广告牌（市区繁华区） 丽江推广渠道 丽江推广渠道 时骏地产昆明、丽江、深圳项目巡游活动 主题：时骏地产昆明、丽江、深圳项目巡游 时间：2013年8月 目的：通过亲身体验，让客户及媒体更 加深入地了解时骏品牌，强化时骏品牌 形象，并形成口碑传播； 邀请对象：意向客户、主流媒体记者、 业内人士 大理国际大酒店 项目宣传推广渠道拓展 6 项目推广策略确定 大理现场形象宣传及营销活动 昆明展点形象宣传及营销活动 丽江展点形象宣传及营销活动 外省线上线下宣传活动拓展 项目营销执行时间安排 项目营销费用预算 深圳项目优惠推介会 深圳房展会 深圳渠道 大理旅游活动 外省/深圳推广渠道 外省/深圳推广渠道 时间：2013年12月 客户：企事业单位，医疗教育系统员工 目标： 针对大型企事业单位进行定点推广，专人