销售渠道与终端管理.pptxVIP

销售渠道终端管理新光计划︱销售渠道与终端管理 经销商在卖什么？经销商销售具体的产品，但不拥有品牌，能够持续地销售产品并不是真正的核心竞争力厂商之间真正的交易对象是渠道服务，而不是具体的产品经销商的核心竞争力是能够高质量的服务渠道，他们需要以提供渠道服务作为自己盈利与持续发展的前提卖渠道服务新光计划︱销售渠道与终端管理 什么是终端终端是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商——一级批发商——二级批发商——一级零售商——二级零售商流动，一直到消费者。那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。 现在营销学讲究决战终端，主要是说谁的终端多，谁的终端销售效果好，谁就可以胜利 。新光计划︱销售渠道与终端管理 顾客的购买过程产品呈现诱导消费者新光计划︱销售渠道与终端管理为什么产品在不同门店动销差？产品在店内摆放在什么位置？产品的陈列是按什么标准来陈列？产品的价格是否按统一(规定）的价格？是否有足够的堆头或排面？堆头或排面是否输于竞品？助销物料是否跟上，陈列是否生动化？是否有人员推荐？新光计划︱销售渠道与终端管理 终端表现7要素分销卖什么产品？卖正确产品位置在什么地点卖？选择正确的地点卖陈列用什么方式摆？以最适合的方式摆价格如何控制价格？产品卖多少钱？正确的价格体系库存如何优化库存？合适的库存量助销如何与顾客沟通产品信息？助销工具和促销人员促销如何吸引消费者购买？