销售技巧管理.pptVIP

第一部分 培养斗志、气势和正确心态 1、顶尖业务员成功的关键； 当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的80%来自于20%的科目，于是总科目的80%集中起来，构成了剩余的20%的价值 波莱德 接到电话的80%是由20%的人打来的 销售额的80%是由20%的客户做成的 20%的迟到者，占迟到人数的80% 80%的业务收入来自于少数几个产品 80%的产能是20%左右绩优业务员完成的 20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍 80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上 20%的个人或销售团队制造了80%的问题 1.80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。 2.把80%的时间用在20%重要事情上。 一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？ 物理学的极端例子 一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！ 任何能量只有集中起来才有力量 两种不同思维模式的区别 不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情 2、业绩长红必须做的四件事； 3、建立积极正确的心态； 九牛之人 4、积极的心态及其达成方法； 5、销售活动的七项心理法则； 第二部分 突破