销售经理月度述职报告.ppt

XXX公司销售经理月度工作汇报 报告单位：贵州铜仁市万通汽车销售有限公司 报 告 人：销售部总监 郭懿标 日 期：2011年11月 目 录 第一部分 本月工作汇报 第二部分 市场分析及解决措施 第三部分 下月工作计划及支持需求 第一部分 本月工作汇报 一、工作指令执行情况 二、进、销、存情况 三、BOC执行情况 四、培训工作开展情况 五、客户回访开展情况 序号 吉利公司指令内容 下达时间 完成时间 完成情况 末完成情况说明 下一步措施 1　 完成本店的开业前期筹备工作 11月14号 良好 　 2　 无 　 3 无 　 4　 无 　 5　 无 　 6　 无 　 第一部分、本月工作汇报 一、工作指令执行情况 序号 本公司公司指令内容 下达时间 完成时间 完成情况 末完成情况说明 下一步措施 1　 完成店内基本设施以及制订本店制度 11月1号 11月14号 良好 　 2　 培训员工专业知识以及礼仪及销售技巧 11月16号 11月30号 良好 　 3 　 4　 　 5　 　 6　 　 * 第一部分、本月工作汇报 产品 指标 提车 完成率 终端 库存 终端同比 终端环比 自由舰 0 0 0 0 10 远景 0 0 0 0 24 熊猫 0 1 5 GX2 0 1 3 B、末完成原因分析 二、进、销、存情况 A、2011年11月进销存完成情况 第一部分、本月工作汇报 序号 存在的问题 责任人 改进措施 责任人 完成时间 检核人 1 员工比较懒散 郭懿标 制订公司奖罚制度来约束员工 郭懿标 11月20日 诸葛克堂 2 礼仪,销售技巧及专业知识比较差 郭懿标 3天一次培训,不断的训练员工,不定期进行专业知识,以及销售实战演练, 郭懿标 11月22日 诸葛克堂 3 4 5 6 7 8 三、 BOC执行情况 第一部分、本月工作汇报 四、 培训工作开展情况 A、本月培训情况 序号 培训内容和时间 培训对象 培训师 存在问题 解决措施 检核人 1 全球鹰全系车专业知识培训(11月23日) 销售部 郭懿标 无 无 郭懿标 2 礼仪以及公司制度强化(11月30号) 销售部 郭懿标 无 无 郭懿标 3 销售实战演练11月27日) 销售部 郭懿标 无 无 郭懿标 4 5 第一部分、本月工作汇报 * 第一部分、本月工作汇报 文字说明：图一到图4分别为晨会,夕会,培训,以及专业知识考试。 B、下月培训计划 序号 培训内容 培训时间 培训对象 培训师 监督人 1 吉利全球鹰全系车专业知识以及竞争品牌分析 12月12号 销售部 郭懿标 诸葛克堂 2 销售流程演练及实战演练 12月20号 销售部 郭懿标 诸葛克堂 3 专业知识考试 12月28号 销售部 郭懿标 诸葛克堂 4 5 第一部分、本月工作汇报 第一部分、本月工作汇报 五、客户回访开展情况 第二部分 市场分析及解决措施 一、2011年终端提车走势 二、2011年和2010年终端同比 三、各车型上户量分析 四、各车型近6个月市场份占有率分析 五、各车型下滑原因分析及解决措施 一、2011年终端提车走势 二、2011年和2010年终端同比走势 第二部分 市场分析及改善措施 三、各车型XX市上户量分析 地级市 10年X月上牌数 11年X月上牌数 占有率 环比增长率 细分市场容量 上户量 细分市场容量 上户量 10年 11年 同比 上户量 细分市场容量 差额 自由舰 远景 GX2和熊猫 第二部分 市场分析及改善措施 * 四、各车型近6个月市场份占有率分析（XX市自由舰市场） 第二部分 市场分析及改善措施 * 四、各车型近6个月市场份额趋势分析（XX市远景市场） 第二部分 市场分析及改善措施 * 三、各车型近6个月市场份额趋势分析（XX市熊猫和GX2市场） 第二部分 市场分析及改善措施 导致我司产品销量下滑的是那些竞品？ 答:长安CX20,五菱宏光,长安奔奔,CX30. 导致我司产品下滑的自身原因是那些？ 产品政策： 二级网点： 大客户开发： 客户关系维护： 四、下滑原因分析及解决措施 第二部分 市场分析及改善措施 3.应该通过什么活动和措施来提升我司产品终端销量？ 产品政策：： 广宣活动： 二级网点政策及管理： 第二部分 市场分析及改善措施 第三部分 下月工作计划及支持需求 一、工作计划表 二、需要公司支持项目 一、工作计划列表 序号 工作内容 预期