采购运作流程模拟--以一汽大众为例.pptxVIP

汽车行业采购运作流程模拟 以一汽大众为例 采购战略 制定 采购运作 流程实行 供应商管理 采购运作流程模拟 采购战略 制定 供应商管理 一、采购战略制定 政治 经济 社会 技术 我国汽车千人保有量仍然偏低，离汽车普及还有很大距离。这些都说明了我国汽车消费市场蕴藏着巨大的潜力。这为大众汽车更好的发展提供了外部条件。 1.从购车者的年龄段分布来看，不同年龄消费需求不同； 2.从购车者的性别分布来看，女性购车数量上升； 3.农村汽车消费市场显现巨大发展潜力 1.汽车正在向高科技产业发展，新能源、新材料、新技术、新工艺的大量应用使整个汽车产业将发生脱胎换骨的变化。 2.大众汽车集团公司也需要结合中国政策的影响，不断加强技术创新，生产节能环保的车型。 宏观环境：PEST分析 1.汽车产业是我国国民经济中重要的支柱产业，它对于增加就业岗位、促进经济发展都具有相当重要的作用。 2.随着我国经济水平整体的提升以及城市化进程的不断发展，我国汽车产销量突破千万辆，首次成为汽车业的产销大国。 TEXT HERE Demographic-based data sets could transform search marketing ROI in 2013. 潜在进入者 供应者 产业竞争对手 购买者 替代品 产业环境：波特五力模型 1、进口品牌汽车、合资企业带来巨大的冲击 2、汽车行业具有很高的固定成本和库存成本，导致企业很难进行多样化经营，而且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈 3、竞争者主要在价格和服务方面竞争 1、规模经济限制新加入者进入汽车行业 2、汽车生产对资金的要求很高，限制新加入者进入行业 3、汽车行业要求有完善的销售渠道和售后服务，新加入者进入行业难度大 4、汽车生产需要非常先进的技术，也成为进入行业的壁垒。 1、购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。 2、人们环保意识增强，为减少尾气排放，减少金属、石油的使用量，可能导致消费者转向公共交通工具。 1、国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供应商之间的竞争日趋激烈 2、供应商行业的集中化程度较低，供应商的议价能力有限 3、生产商一般会有长期合作的稳定的供应商 4、网络技术、物流的发展，使生产商与供应商之间的双向选择空间增大 1、行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量、服务等方面有讨价还价的能力。 2、厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者 3、消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商在树立品牌形象方面加大投入 4、消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，对厂家的要求提高了 内部能力 外部因素 优势（strength） 劣势（weakness） 品牌知名度 产品具有针对性 成长空间大 市场策略选择不当 市场份额下降 车型外观不够丰富，产品单一 机会（opportunity） SO WO 中国私家车市场的成长 开发新能源技术 提高公关效果 建立国际战略联盟 跨国公司的本土化 抢占新兴市场，保持市场份额 加强产品研发，丰富车观外形 风险（threats） ST WT 日系汽车的竞争 新技术的回报风险 服务的竞争 加强资源整合 提高品牌竞争力 调整营销策略，准确市场定位 确定顾客导向性 微观环境：SWOT分析 日常 如冲压件、塑料件、毛毡、衬垫等 杠杆 车灯、雨刮、座椅、保险杆等 瓶颈 发动机、变速器、悬架等 关键 如发动机控制器、气囊控制器、网关、ESP、热成型件等 2.一汽大众供应定位模型 影响力 支出 3.制定采购计划 1）.将物料分类 3.制定采购计划 2）计算各类物料采购数量 3.制定采购计划 3）编制采购预算 采购战略 制定 采购运作 流程实行 采购运作 流程设计 二、供应商管理 采购战略 制定 采购运作 流程实行 采购运作 流程设 计 采购运作 流程实行 供应商的选择 一汽大众公司能够在这么短的时间内，在保证产品的质量优势、以具有优势的质量赢得了市场的前提下，快速得把国产化这个历程走完，这是和一汽大众公司多年来始终坚持和不断完善的国产化选厂原则密不可分的。 1.供应商的选择标准 坚持挑选B级以上配套厂商。 在新产品开发的过程中优先考虑配套体系中厂商。 坚持进行“货比三家”，引入竞争机制。 优先选择中外合资厂作为配套的厂商，尤其是和德国大众原配套厂进行合资的厂商。 在原则上只选一家，不能超过两家厂商。 采购战略 制定 采购运作 流程实行 采购运作 流程设 计 2.一汽大众公司选择供应商的流程 采购战略 制定 采购运作 流程实行 采购运作 流程设