有效事业沟通课件.ppt

*保健用品组 *保健用品组 *保健用品组 *保健用品组 * * * *保健用品组 * 有效事业沟通 什么叫做推荐 销售是以 产品 为导向，找寻潜在消费者 推荐是以 事业 为诉求，找寻潜在经营者 推荐谁？ （一）自己： 1.为何做团队？为何选天狮？ 2.真正使用产品，并用出心得。 推荐谁？ 手机通讯录； 个人收集的名片夹； 企业通讯录； 各种照片； 同学录； 产品客户的资料 ……… （二）事业伙伴： 名单的来源 推荐谁？ 1、主观意愿：成功动机够强烈。 2、客观条件能配合：时间、投入度及心理的创业准备。 3、个性优势：企图心强、事业观、行动力、重承诺、观念好易沟通、愿意学习新事物。 4、向上推荐：尽可能推荐条件比我们更好的，发展才能够更利。 纯熟的事业沟通步骤 谈观念：改变的必要性 谈行业：直销的未来性 谈公司：天狮事业的优势性 谈方法：成功的保证性 一、谈观念：改变的必要性 谈观念，造危机，创造推荐对象改变的动机。 人是习惯的动物，要让人跳脱习惯领域，必须创造强有力的动机。 改变动机来自于：期望值与现况的落差 ＊提高期望值：营造梦想 ＊降低现况的满足：危机意识 一、谈观念：改变的必要性 您的收入现在挺多的吧？ 您的房子现在很宽敞吧？是别墅吧？ 您经常出去到各地旅游吧？ 您知道退休后我们需要多少钱，才能安度晚年吗？ 现在空气污染、食品安全越来越严重，您自身的健康基金准备好了吗？ 您子女教育金准备好了吗？ 通过提问，挖掘客户内心存在的、没意识到的对现状的“不满足感”、“危机感”，并把它放大，使之转化为对现状“一定要的改变”。 一、谈观念：改变的必要性 二、谈行业： 直销的优越性 中国经济的新三高现象：房价高、物价高、贫富差距高,导致我们总是感觉钱不够用。面对残酷的现状您要如何选择？ 选择二：打工 选择一：存钱 选择三：创业 二、谈行业： 直销的优越性 实际利率=名义利率-CPI 选择一：存钱 CPI：国民物价消费指数，通常用来表征货币的贬值水平 中国2013年2月份CPI同比上涨3.2% 名义利率：现阶段一年期定期存款利率3% 通货膨胀对存款的影响: ￥100000 21450 41550 55370 20年后 CPI 8% 二、谈行业： 直销的优越性 CPI 5% CPI 3% 二、谈行业： 直销的优越性 直销与打工的比较 直销事业 对比项目 打工 只需要学习的能力 基本要求 受年龄、学历、性别、经历的限制 工作时间自由 上班时间 公司固定时间 掌握在自己手里 职级升迁 看上级领导的脸色 自己决定 退休年龄 依公司、国家规定 无限大 客户市场 特定市场 不受经济不景气影响 稳定性 不景气时有裁员危险 一份耕耘，一份收获 收入 由公司决定 掌握在自己手中 职涯前途 难以想象，要学会钻营 公平竞争 公平性 靠背景、人事关系 可预期、可感受 成就感 无法预期、无法感受 服务社会、健康事业 使命感 服务公司 选择二：打工 直销创业和传统创业相比 直销创业 传统创业 低门坎 （人人可参与） 资金需求大，投入不一定能收回，好产品不一定是好商品 零风险 （不需庞大资金） 初期成本高，相对经营风险大 易发展 （事业讲究合作代替竞争） 市场竞争强，发展相对不易价格竞争 经营全球化市场 （事业经营无国界） 开拓市场需高额特许经营费用 压缩成功时间 （辛苦一阵子换来幸福一辈子） 长期经营且需不断转型 创造源源不绝财富 （打造财富系统） 扩展企业版图需庞大建置成本 守护健康 （全球企业家心理的痛） 长时数、不健康的生活模式很多老板上半辈子用健康换钱，下半辈子用钱换健康 成就自己也成就别人 （我为人人、人人为我） 牺牲别人来成就自己，无法资源共享 二、谈行业： 直销的优越性 选择三：创业 三、谈公司：天狮事业的优势性 《天狮让生活更美好》可以让你更好的向你的伙伴介绍天狮，讲解天狮。 学会借助平台、借助资源、借助公司的文宣工具。 三、谈公司：天狮事业的优势性 在没有彩页的情况下，可以通过 “五化”的讲解，让你的伙伴了解天狮，认同天狮。 2010年天狮集团国际健康产业园的启动，标志着天狮集团的再次升级。该产业园占地1平方公里，投资70多亿元人民币。 2012年，天狮集团仅在中国的品牌价值就超过130亿元人民币。 2011年3月11日，天津天狮生物工程有限公司获得商务部《直销经营许可证》。 三、谈公司：天狮事业的优势性 三、谈公司：天狮事业的优势性 三、谈公司：天狮事业的优势性 天狮集团产品集中