BOB深圳万科城3期策略沟通.ppt

公关活动 活动1：“2006·北深圳的发展与展望”高峰论坛 时间：2005.12-2006.1区间，“北深圳·万科运筹”期 参与方：龙岗区政府、北深圳高企代表、万科。 亮点： 与政府、北深圳高新骨干企业联手，提升平台， 拉升“北深圳”品牌，抢先占位。 增进与高新企业互动了解，建立客户资源。 活动2：“万科城新年花市周” 时间：春节后年假内，“宽宅阔院”初推期 亮点：万科城业主第一个春节，意义重大。 新春佳节，汇聚人气大好时机。 活动3：万科城“中坚联合，理想之旅”—“五一”中越边境自驾游 时间：五一长假，“宽宅阔院”、“联院”联推期 亮点：让客户体验勇于挑战、凝聚力强的万科文化， 同时促进第二阶段的销售收尾工作。 DV、摄影作品，可剪辑出版发行。 特报1/3通栏 特报1/3版 特报1/3竖版 特区报整版 万客会整版 特报1/4通栏 经济观察报整版 经济观察报整版 城市画报整版 新周刊整版 公寓 商业街 万科城三期资源归位 “周期太长？ 线索太多？！ 成本太高？！！” 让BOB来为您打消疑虑！ 第五章：如何落地 视觉表现 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 正本清源 理顺一条线 集中火力 攻击五个点 沟通目录 第一章：洞察 “小问题” 第二章：归纳大问题 第三章：理顺一条线 第四章：所谓难题 第五章：如何落地 第六章：BOB是谁 第一章：洞察 “小问题” 万科城也有竞争……啥意思？ “万科板块” …究竟是…？ 请问万科，您只是发展商，对不对？ 小问题→大问题 直接给结果吧！ 第二章：归纳大问题 现状，为什么会这样？ 认知度？ 美誉度？ 知名度 ？ 其实，可被万科城3期应用的IMC资源，即万科城的— 但，过去两年里…！ BOB结论：一个非常不恰当的比喻 五大资源，只动用了两个半。 万科城品牌有点 “腰杆不硬”、“缺钙腿软” “三期怎么办？”正本清源，是时候了—— 第三章 ：理顺一条线 回过头：可被万科城3期应用的IMC资源 来吧，落实每一个资源！ 万科母品牌 “建筑无限生活” （从懂得你的生活开始） 万科战略行销 万科 战略 行销 北部万科板块 “北深圳·万科运筹” 东部板块呢？ “深圳东·万科建筑” 万科城品牌 中坚份子 汇聚 的 理想城 可是： 梦想→理想→如何落地？ 万科城理想支撑 “产品怎么办呢？” 第四章 所谓“难题” 所谓新产品， 一定就是难题？ 第一个吃螃蟹， 也许味道更鲜美…… 先看看排期 宽景 联院 宽景+联院 高层+L型TH 公寓 宽景 联院 宽景+联院 高层+L型TH 公寓 宽景 联院Townhouse L型TH 高层 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879