电商网站怎样做免费营销.pdf

电商网站如何做免费营销  人都是爱贪小便宜的，笔者也不例外。每当看到促销活动、免费赠送 等难免会为之所动。电商竞争大，活动促销的开展更是他们销售产品 的一种主要方式。在网络营销领域有多种网络营销的方法，其中，免 费营销就是一种方式之一。把免费营销开展好了，获得的效果也是很 不错的。  　　什么是免费营销?指以向用户提供免费产品或资源的形式来获得用 户或流量的一种营销方式。  　　随着互联网的迅速发展，免费营销已经成为了各种企业的主流营 销方式，很多企业都在通过免费策略的营销为企业带来订单、为网站 带来流量和潜在的客户。当然，天下没有白吃的午餐，免费营销并不 是真的免费，免费是为了日后的盈利打基础，先用免费的东西获得用 户，然后在其他的地方赚回来。所以，这就是一种非常耐用的免费营 销手段。 1、免费的目的和策略  (1)初期免费：先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意 的是，虽然是我们免费提供，但是也要注意产品、资源、服务的品质。  (2)成为会员：单纯提供免费的产品不是我们的主要目的，在线提供免 费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取 用户资料。  (3)关怀引导：当用户成为了我们的会员后，还应该适当的对用户进行 一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至成为忠实 会员。  (4)推销付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开始推出各种付费的产 品，通常的策略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要注意， 收费服务一定是免费服务所不能代替的，如果代替了可能就会没什么 意思了。 分享价值、传递正能量、创业心得交流微信QQ1549885148，另一个 QQ1517667206 2、免费策略营销的形式  关于免费营销是目前网络营销人员很重视的，很多企业都在使用。  (1)文字：文字是最容易实现的免费形式，当然不是什么样的文字都可 以吸引用户，关键是文字要有价值。  (2)软件：软件行业是免费策略运用最早的，也是最彻底的一个行业， 现在的收费软件基本上都是有使用期限的，短则七八天，长则时间就 长了。  (3)实物：对于实物的形式而言，信用卡公司最喜欢用此办法，现在一 些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份，而且很多银行都是互相 竞争的，实物对于用户来说是有很大的诱惑力。 3、电商网站的开展形式  (1)最开始的时候，在网站上推出了一系列的免费服务，比如对用户有用的资讯;  登陆可领取一些小礼品等。  (2)后期可以结合了O2O的模式去做免费营销，比如在网上通过微信或者  二维码在或者电子券等方式领取免费的活动，就像定期到线下的实体店去享受这种服务  等等。  3)在为用户提供免费服务或产品的同时，相应的推出一些付费的项目，当用户享受  免费时所不能享受的产品或服务时，自然愿意买单。  时间长了，用户就会对你的品牌有多了解并增加好感，同时也会愿意去跟朋友街坊分享 你的品牌。免费营销是一种百做不厌的网络营销手段，不论你是什么类型的企业，只要 做网络营销就适合做免费营销，因为免费营销可以给你来带意想不到的盈利。 谢谢你的欣赏