分销渠道的类型(1)(1).pptVIP

案例分析： 分销渠道 是指促使某种产品和服务能够顺利经由市场交换过程，转移给消费者使用的一整套相互依存的组织。 生产者 中间者 消费者 （起点） （中间环节） （终点） 中间商 批发商 零售商 代理商和经纪人 经销商 分销渠道的类型  一、按照企业分销活动是否有中间商的参与分为：直接渠道和间接渠道 　　 直接渠道：生产企业直接将产品销售给最终用户或消费者。 上门推销 邮寄销售 电视电话销售 厂家直销店 网络销售 优点： 针对性强 信息及时便利 产品成本降低 缺点： 增加销售费用 提高管理难度 生产者---消费者 间接渠道：生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者。 （消费品最常用） 优点： 简化分销渠道 缓解生产者压力 间接促销 企业间形成专业化协作 缺点： 需求滞后差 加重消费负担 不利于信息沟通 生产者---批发商---零售商----消费者 二、按照分销渠道流通的环节或者层次（长度）分为长渠道和短渠道 短渠道:没有经过或只经过一个环节的产品销售渠道 生产—零—用户 生产—批—产业用户 生产—代—最终用户 优点： 准确掌握终端 促进厂商关系 节约流通费用 缺点： 不利于大规模 分销 具体形式 优缺点 长渠道：经过两个或以上环节的产品销售渠道 生产—批—零—用户 生产—代—零—用户 生产—代—批—零—用户 优点： 体现专业分工 利于新市场开发 节约流通费用 缺点： 降低控制能力 信息反馈减弱 具体形式 优缺点 分销渠道的长度结构： 总结： 三、按照间接渠道中每层同类中间商的数目（分销渠道的宽度）分为：宽渠道和窄渠道 1、宽渠道：同一环节有两个或以上中间商。 优点：快速分销 通过竞争提高销售效率 缺点：渠道管理难度增加 厂商合作性减弱