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营销系统的计量经济模型 营销是当今经济学中的热门话题，到底什么才是影响销售业绩的因素呢？我们小组决定将此话题与计量经济模型的作业联系起来，进行一次研究，分为如下五部分： 建构营销系统的模型： 营销中ETS主要焦点在于营销中被控制的组合变量与那些能代表营销计划实施结果的 衡量标准之间的关系。考虑一个简单的营销系统，假设竞争可以忽略不计，这样一个公司和整个行业之间就有区别。公司通过各种营销手段（比如产品分销和服务，定价等等）向市场传递信息，市场中的顾客对公司营销活动作出反应则表现为产品的销售业绩，然后公司收集这些反应信息，公司基于现在和过去的信息为未来的行为制定出计划。 1．方程式 正式基于以上理论，我们决定建立一个营销决策的销售反应模型。首先，用一个关系式来表示销售反应式： Qt = f ( At , Et ) 这里，Qt：公司在T时刻的销售额 At：公司在T时刻的广告费用 Et：在T时刻其他影响销售的因素：环境因素。 对一个具体的市场来说，譬如一个零售行业，环境因素可能包括人口规模和个人可支配收入这类的影响。 在公司有确定的广告预算的决策规则的前提下，我们可以做出如下的假设： At = f ( Pt-1 , Qt-1 ) ----------- ( 1 ) 这