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第五章 商品的价格 第一节 进出口商品的作价原则和方法 一、原则：依据平等互利精神，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和自己的销售意图来确定适当的价格。 国际市场价格是以商品的国际价值为基础的，但受市场的供求关系影响很大。 其他具体影响因素：质量、数量、运输、交货、季节、交付、汇率等。 二、作价方法 固定价格 非固定价格 三、价格的换算 CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费= 四、计价货币 进出口贸易业务中，一般都是选用国际上可自由流通的货币，签定合同时： （一）计价和支付为同一货币时 出口合同（卖方）选用硬币;进口合同（买方）选用软币比较有利。 （二）计价和支付为不同货币时 1、按签约时汇率确定 计价是硬币、支付是软币对卖方不利，对买方有利。 2、按支付时汇率确定 计价是硬币、支付是软币对卖方有利，对买方不利。 第二节 佣金和折扣 一、佣金（Commission） ——中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。 在合同或发票中明示的称“明佣”，常用佣金率表示。 例：USD200/Doz. CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 5% COMMISSION . 简写为： USD 200/Doz . CIFCS SAN FRANCISCO 佣金计算公式：佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金 佣金一般由卖方收到货款各分行支付给中间商。 二、折扣（Discount） ——卖方按原价给予买方一定的价格减让。 例：USD 100/Pc .FOB SHANGHAI LESS 10% DISCOUNT. 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 第三节、合同的价格条款 合同的价格条款包括单价（Unit Price）和总值（Total Amount） 商品的单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四部分组成。 思考题 1、简述进出口商品的作价原则和方法。 2、什么是佣金和折扣？它们在国际贸易业务中有什么作用？ 第六章、国际货款的收付 第一节、货款支付工具 进出口贸易货款的收付大多采用票据进行结算。票据包括汇票、本票和支票。 作为一种具备一定格式的货币债权凭证，具有四方面的特征： 文义性 要式性 流通性 无因性 一、汇票 （Draft ，Bill of Exchange） ——汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 （一）汇票的当事人 出票人（Drawer） 受票人（Drawee）收款人（Payee） （二）汇票的内容 1、表明（汇票）字样 2、无条件支付的委托 3、确定的金额 4、付款人名称 5、收款人名称 6、出票日期 7、出票人签章 （三）汇票的种类 1、按出票人的不同 银行汇票（Banker’s Draft） 商业汇票（Commercial Draft） 2、按付款时间不同 即期汇票 （Sight Draft ） 远期汇票（Time Draft） 3、按有无附随商业单据 光票（Clean Draft） 跟单汇票 （Documentary Draft） （四）汇票的行为（使用） 1、出票（Issue） 出票人签发汇票并交付给收款人的行为。 2、提示（Presentation） 出票人向付款人提交汇票要求付款或承兑的行为。 3、承兑（Acceptation） 付款人见票时承诺对汇票到期时，支付票款的行为。 4、付款（Payment） 付款人向持票人支付票款的行为。 5、背书（Endorsement） 持票人转让汇票权利的行为。 6、追缩（Recourse） 当汇票遭拒付时，持票人向其前手（转让人）要求偿还票款的行为。持票人行使追索权，应提供被拒付的有关证明。 7、保证（Guarantee） 非汇票债务人对汇票债务承担保证责任的行为。 二、本票（Promissory Note） ——本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 本法所称本票，是指银行本票。 （一）本票的内容 1、表明“本票”字样 2无条件支付的承诺3、确定的金额 4、收款人名称 5、出票日期