商场专柜与特卖场运营.pptVIP

商场专柜与特卖场运营 兰利平 讲述 商场专柜设立的意义 提高销售额 扩大市场份额 弥补销售业态 加大品牌宣传度 …………………….. 商场专柜的选择 美誉度----大众知名度与口碑 信誉度----回款/配合 沟通与工作衔接 所处商圈、商场位置、形象定位 专柜面积与所处方位---如电梯、壁柜 商场专柜的合作要素 销售分成比例 回款结算周期 广告费的分摊 税收的交纳（增值税-------） 场地租金、人员工资 促销分摊比例 其他合作限制要素----品牌、网点 商场专柜的管理要素 人力配置与成本 商品配货与存储 促销方式与配合 销售帐目与核算 品牌宣传 为何设立特卖场？ 处理旧货？ 处理库存？ 店铺预热、宣传？ 量贩模式（2D、2E、5E、6D） 思考：为何PORTS放在酒店特卖酬宾？？ 特卖场的地点选择 大型百货中庭、门口、柜位 商圈临时店铺—1-2个月的短期合作 卖场装潢设计期 中、低端的网点（ 2D、2E、5E、6D） 库存清理网点（消费低、集中、辐射下） 特卖场的合作方式 租金固定制 纯租金 租金+其他费用包干 分成比例制 固定分成比例 累进分成比例 特卖场的管理要素 商品品类选择、价位区分选择 货品配送与安全管理 人员培训与组织 店内销售气氛的营造 形象推广与宣传 销售货款的回流与帐目整理 * * *