“五连”矿泉水新产品策划方案.doc

PAGE PAGE 6 “五连”矿泉水新产品策划方案 策划者：02号陈南新 策划时间：2012年11月17日 前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在4到5度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS04001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大，政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 该产品有一下特征： 世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名； 天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见； 口感独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾； 包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外形像一滴水珠； 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 包装和市场零售价 330ml——5.5元 238ml——4.0元 200ml——3.2元 集团投资3亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。集团正式运作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场分析 3 1、宏观环境分析 3 2、行业分析 3 3、消费者分析 4 4、竞争者分析 4 二、新产品分析 4 三、产品分析（swot分析） 5 四、产品定位 5 五、推广目标 6 六、推广策略 6 广告媒体宣传 6 公关宣传 6 促 销 7 七、经费预算 7 八、效果评估 7 一、市场分析 随着物质生活水平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。 1、宏观环境分析 湖南在中部地区经济快速崛起，人口也迅速增多，湖南市场的发展潜力不断上涨，这对“五连”泉水的新产品上市有大的帮助。2008年年12月，中华人民共和国《饮料通则》发布，在很大程度上保障了饮料安全，利于规范饮料市场，21世纪的人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。无添加剂、无色素、无防腐剂，要源于自然，始于自然的产品，是人们的最爱。，合理的膳食成为现代人的健康之本。天然的“五连”矿物质水正是人们追求的产品。 2、行业分析 中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。 目前我国水行业市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。在这种形式下，“五连”矿物质水需通过对自身内外环境的分析，选择适合自身新产品上市战略并组织实施是十分必要的，十分及时的。 3、消费者分析 经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人偏爱辛辣食物，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿物水的“辛辣清爽”的口感。 4、竞争者分析 当前在湖南市场主要有5100天然矿泉水《西藏》、怡宝、哇哈哈等。其中《西藏》与五连矿泉水的性质类似，都属于矿物质水，，哇哈哈和怡宝是目前市场最受欢迎的矿泉水品牌。《西藏》西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业，但其的定价较高，属于中高档水平。哇哈哈、怡宝以价格优势和口感占据了整个矿泉水市场，这对“五连”矿泉水的上市形成了很大的压力，因此，“五连”要在广告宣传及价格方面做出合理的定位。 二、新产品分析 五连矿泉水产品有如下特点： １、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名； ２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见； ３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ； ４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠 ； ５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 包装和市场零售价： 330ml5.5元 238ml4.0元 200ml3.2元 在新产品推广时，要着重把产品这几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。 三、产品分析（swot分析） 优势： “五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种