营销人员绩效薪酬体系研究.docVIP

PAGE 1 学 号 毕 业 论 文 题目：营销人员绩效薪酬体系分析 作 者 届 别 学 院 专 业 指导教师 职 称 完成时间 PAGE 1 PAGE I 摘 要 经济全球化的大背景下，中国企业所要面临的竞争形势更加严峻。营销人员负责企业产品的营销，是企业效益来源的主要方面，对于企业来说，营销人员是其需要重点激励的对象。如何有效地激励营销人员，发挥营销人员的主动性和积极性成为每个企业必须解决的问题。绩效薪酬体系通过绩效考核，将营销人员对企业的贡献以薪酬的方式表现出来，能够有效地激励营销人员，促进企业组织目标的实现。因此对于企业而言，建立一个科学合理的绩效薪酬体系有着至关重要的现实和战略意义。 本文主要从我国营销人员绩效薪酬体系的现状着手，总结目前绩效薪酬体系存在的问题，重点研究如何构建企业营销人员绩效薪酬体系。从它构建的原则和目标入手，在此基础上通过确立合理的绩效指标体系，加强绩效考核的过程控制，采用个人绩效薪酬