药品市场营销方案.pdfVIP

药品市场营销方案 前言 随着我市医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高， 药店行业面临着严 峻的考验。面对现在的形势，我队主要集中对顾客忠诚度及医药市场营销方面进行调研。 在具体策划前，针对宿城区部分地方我们作了“药品消费意向”调查和“竞争对手产品、 价格、包装”调查，以及“消费者购买行为调查”及综合各类市场信息。我们本着创新原 则，持有真诚的态度， “癫疯”的精神，取其之长，补己之短，发挥团队协作精神，通过 对佳和药业目前形势的调查了解，经过分析与总结，我们做出了适合佳和药业维系顾客、 拓展医药市场的方案。 我国药品零售业从２０世纪９０年代中期开始引入连锁经营模式， 目前已有药品零售 连锁企业４００多家，连锁门店７８００多个。据权威机构统计，全国目前拥有大大小小 药店上万家、遍布在全国各地。其中有 1/3 药店赢利， 1/3 药店持平、 1/3 药店亏损；赢 利药店只占药店总量的一小部份、 大部份药店都游离在持平与亏损的边缘、 能够持续赢利 的药店为数不多。 能够持续保持赢利的药店有什么样的生存之道和经营策略呢？而处于持平和亏损边 缘的药店为什么总是持平和亏损呢？我们团队认为， 能够持续赢利的药店不光在地理位置 上占有先天优势、 在经营策略和企业形象上也与那些持平和亏损药店有很大的不同、 具有 良好的企业形象以及差异化的经营策略和手段。 1 一、市场状况分析 （一）SWOT分析： S：优势 W ：劣势 1. 企业管理： 佳和多年从事方药品销售， 1.佳和成立时间不长，经验相对不足； 已形成了完整的销售体系，核心竞争力 2. 药店定位不明确， 有些市场未打开； 较强； 3. 药店内部环境的以及外部装潢不是 2. 与北京同仁堂、 燕之家知名企业合作， 太理想； 利于提高佳和品牌的知名度和美誉度 4 药店数量相比于大盛药店而言，相 3. 2007 年已经全部实现了统一采购、 统 对较少。 一配送、统一销售的全数字自动化连锁 5. 连锁平价药房未深入贫民区 经营模式。 6. 连锁店的店员未能完全达到高 4.资源配置的先进完善（药品，保健品， 档水平 健身器材） ，市场占有率大于同行业其他 企业 5. 佳和药业建立了较为健全的顾客档 案，对会员了解深入，优质贴心的服务 使每一位会员受益，深得广大老顾客的 信赖与支持。 5. O ：机会 T ：威胁 1、随着生活节奏的加快， 社会竞争的加 1. 同行业的其他竞争者容易对佳和 的营销模式等进行模仿； 剧，人们的生活压力逐渐变大，压力越来越 2. 宣传不到位，阻碍了市场的扩展； 大，除了使自己的身体出现各种病状，心情