第八步-制定利润计划(上)(1).pptVIP

8-1 制定销售价格 在本节课结束时，学员要了解成本与售价之间的差价；知道确定产品价格的两种方法，并能估算企业的成本。 ·成本加价法——将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 ·竞争价格法——在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。 如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 8-2 预测销售收入 在本节课结束时，学员要了解估算销售收入的方法，并能估算。 销售收入预测，一般采用以下步骤： 1、列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。 2、预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自于你所做的市场调查。 3、为你计划销售的每项产品制定价格。 4、用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 黄亮和李亮的预测销售收入表 多项目企业的预测销售收入 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 8-3 制定销售和成本计划 在本节课结束时，学员能够掌握利润概念，并知道怎么样制定销售与成本计划。 利润来自销售收入减去企业经营成本。 P46,黄亮和李燕的创业故事（二十八）:销售和成本计划 要求：1、理解销售、成本、利润关系，还要回忆税费知识。 2、理解每个数字的来源，通过问答形式。 3、理解销售和成本计划表的意义所在。 P91,练习21 学习更多销售和成本计划的知识，习题3 要求：1、来完成习题中的销售和成本计划表。 2、请学员分享计算结果。 课后作业：P93,练习22 要求：1、结合练习22表格，分析和计算自己创业项目的销售和成本计划。 * * 李海州 监制 E-mail:iamapen@zjou.edu.cn 教学目的 制定销售价格重要性 制定价格方法 预测成本 教学目的 教学目的 制定销售价格重要性 制定价格方法 预测成本 制定销售价格重要性 “衣心衣意”服装店亏本案例 制定销售价格 —— 你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 一旦长时间成本大于收入，必至倒闭！ 教学目的 制定销售价格重要性 制定价格方法 预测成本 制定价格方法 教学目的 制定销售价格重要性 制定价格方法 预测成本 预测成本 计算成本价格步骤： 首页，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。 其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格。 预算成本时，关键要认真区分可变成本和固定成本！ 折旧是一种特殊成本： 折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。 教学目的 制定销售价格重要性 制定价格方法 预测成本 预测成本练习 P84，练习16，习题2. 要求：1、区分固定成本、可变成本和特殊成本。 P88，练习18，习题3 要求：1、月总成本是多少？ 2、制作一扇门的成本是多少？ 3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价格是多少？ 教学目的 制定销售价格重要性 制定价格方法 预测成本 预测成本练习 提醒：在做定价时，有一件事情对你来说可能难以预料的，即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很好，也总会面临一些意外风险。 教学目的 预测销售额步骤 分析一张预测销售收入表 练习和分享 教学目的 教学目的 预测销售额步骤 分析一张预测销售收入表 练习和分享 预测销售额步骤 教学目的 预测销售额步骤 分析一张预测销售收入表 练习和分享 预测销售额步骤 教学目的 预测销售额步骤 分析一张预测销售收入表 练习和分享 预测销售额步骤 教学目的 预测销售额步骤 分析一张预测销售收入表 练习和分享 练习和分享 教学目的 利润 演示课本案例 练习和分享 教学目的 教学目的 利润 演示课本案例 练习和分享 利 润 教学目的 利润 演示课本案例 练习和分享 演示课本案例 教学目的 利润 演示课本案例 练习和分享 练习和分享 教学目的 利润