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河北石家庄;;农民会的流程 ;为什么需要农民会？;农民会的组织;农民会组织过程中经常遇到的问题及解决方法 ;破解 ;零售商不同意现场促销（原因：怕卖不出去没面子或是怕农民说他卖狗皮膏药）
——尽量想办法说服，告诉他促销的好处，从而改变它；实在说服不了就借两盒样品，想办法在会场上自然而然卖给他看看，通过农民教育他。
零售商答应了开农民会，也打电话联系了，但说农民没时间等等开不起来（原因：他怕麻烦）
——这时不能放弃，他开始已经动心了，只是由于麻烦等原因临阵脱逃；一定要拉他下去看看。;农民会的步骤;一、会前准备;二、会场布置;暖场：暖场至关重要，在暖场时要注意登记农民资料，并通过跟老百姓交流了解当地情况（根据产品引导）。
——要通过暖场了解农民的种植面积、用药习惯、目前遇到的问题等；从而了解他们的需要，为农民会的讲解和销售做准备。
——通过暖场发现目标客户，特别是那种用过我们产品并反应特别好的、在当地有影响的农民，要想办法让他站出来替我们说话。;有不适合的人员出席，故意捣乱
听众群体过于庞大
存在过多兴趣、需要以及期望，比如又要了解水稻又要了解棉花的种子
展示者说明了太多的主题
会议过于专业化并简单地以介绍产品为主
展示者说得太多
没有交流，没有机会建立信赖感
听众没有机会发言
听众变得好辩并产生敌对情绪
听众在团体状态下不准备签订单或没有购买意向;四、现场讲解;1、会前LSS介绍－－可能出现的几种情况及应对;2、开幕词;3、讲解、处理农民回应;设定今天讲课的内容范围，不让其他问题冲淡主题。
讲解决方案前，确认农民最关心的问题。进一步确认缩小讨论范围。
你是一桶水，但农民可能只需一瓢。要有焦点，只讲需要的。不要卖弄懂得多。
多跟你的支持者眼光交流，请他回答问题，介绍他使用的情况，鼓励他，送他奖品。当地使用者的现身说法，一句顶你一万句。他也是会后带头购买的积极分子。
尽量多用问句讲课，以得到农民的反馈。对自己讲过的问题，要有奖问答。
结束语要总结论点，然后转向购买。指出当地的零售商。;克服紧张;克服紧张;建立信任;截取正面陈述，强调并加以利用;处理听众回应—真正难以处理的陈述;农民会讲解过程中应注意的几个问题;促销—促销的关键是抓住农民的购买信号？;会议效果的反馈级别（程度）;促销技巧;会后跟踪;小结;谢谢大家！
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