拿什么拯救你我的写字楼推广昆明市区写字楼推广活动分享.pptx

拿什么拯救你？我的写字楼推广-昆明市区写字楼推广活动执行分享相信很多人都做过写字楼推广活动，那你是否也遇到这样的问题？很多商家都把白领定位为目标消费群体，写字楼活动简直不要太多！审美疲劳抵触参与度低、沟通接触时间短带饭中午不下楼、晚上着急走活动影响人数有限 叫外卖效益越来越差、且基本没有任何后期音量的延续1背景分析2执行规划目录3执行回顾4总结规划背景分析背景分析既然效益这么差，为何还要如此倔强？目标消费群体为什么要做写字楼推广白领——我们公司很多主推产品的目标消费者，但却很少去到我们经常做活动的渠道（超市），习惯更便利、快捷的购物方式。背景分析为什么要做写字楼推广主动出击式推广模式消费者见到活动就凑过来的时代已经一去不复返了需要执行主动出击式推广：主动去到消费者面前。首先，主动去到写字楼、学校、商圈、餐饮等渠道。然后，最重要的是思考消费者在哪里，要去到消费者面前，拒绝守株待兔。背景分析为什么要做写字楼推广能否建立长期联系前期执行了较多的学校、社区、写字楼活动，思考：流动性小的固定人群，能否组建微信群，建立长期供销关系？需要满足：1，人群固定（排除超市、商圈、景点、餐饮）2，无售点，不影响终端动销（排除社区、学校）写字楼-有固定人群、无售点执行规划参与度低、没时间了解活动01带饭、外卖、不下楼02无法产生长期效益03午休、12点-14点间——“扫楼”为什么？注意事项？建立内购群，定期统计、定期配送问题：制作内购券进行发放，印制活动信息。凭券领取花式试饮/产品一瓶，扫码进群享受内购优惠价怎么发？什么时候发？解决：战略整体规划：第四阶段第三阶段群内营销管理拼多多、邀请进群奖励第二阶段定期微信群统计、配送第一阶段群内统计配合经销商热卖再次宣传、吸粉推广专员、执行公司选择top5写字楼执行，树立标准，建群、吸粉战术执行时间：周一至周四、早8:00-晚18:30。外企发薪（每月10号前），国企发薪（每月20号前），根据写字楼企业构成规划执行时间。执行产品：以安慕希新品为主，安慕希老品、金典、植选为辅。根据白领的一天制定战术：12:00-14:00分1-2名促销员“扫楼”午餐及闲聊时间午餐11：00-13:00试饮+互动+花式试饮/派样品兑换吸引入群办公9:00-11:00花式试饮制作、活动准备。（不宜打扰）办公中17:00-18:30售卖+入群+花式试饮吸引入群下班白领的一天8：00-9:00内购券派发、活动介绍18:30-？？？？消费者带着产品回家说明进群要求回家上班执行回顾第一阶段前期宣传+8：00-9：00发内购券白领不愿被人打扰故宣传方式采用：等电梯期间派发内购券，接受度及阅读效率高前期物料投放宣传第一阶段11:00-13:30，了解的居多，主要引导入群及花式试饮传播第一阶段12:00-14:00，扫楼派发内购券，不能进的统一拿给前台或行政人员公司前台、行政人员很愿意给员工带来“专属”福利第一阶段14:00-18:30，主售卖，请出示或加入内购群，享受内购价第一阶段-执行要点花式试饮制作教程发布在群内培养消费者饮用习惯入群管理要做好，否则人员容易流失第二阶段微信群统计订单，配合经销商热卖执行再次宣传、吸引进群。第三阶段微信群统计订单、统一配送01订单必须以图文形式再次确认，避免错误（比如-会叫pet为安慕希原味、草莓味跟草莓燕麦统一叫安慕希草莓等）02留存联系方式，及时统计订单03提前在群内告知送货时间。每个月准备做一天的“淘宝客服”各式问题大同小异，提前准备应答资料。比如-能送到xx吗？什么时候送货？再次咨询活动形式、产品保质期等第三阶段微信群统计订单、统一配送、吸引再次进群首次无落地活动仅线上统计配送，合计订货98提做好时间安排，提前告知取货。联动各推广活动、新品宣传福利发放、推广活动引流、新品推荐总结规划活动总结-亮点长期效益通过组建写字楼内购微信群，依靠落地活动吸粉，建立长期供销关系，使得活动产生长期效益。主动出击拒绝守株待兔，主动出击式推广，直击目标消费群体。活动总结不足：精进：后期规划-异业结合符合：1，目标消费群体同为白领（共赢）2，价格与我品差距不大（组合）3，白领感兴趣的（助销）后期规划-内部整合利用伊利丰富的产品线，整合资源，扩大内购群体量。后期规划利用公众号、微信小程序快捷下单，更方便了解产品、活动信息。可复制性分析企事业单位、工厂、医院内购会可参照建立内购群，建立长期供销。呈请指正