沐浴露竞争分析报告.pptxVIP

; 澳雪国际创立于1994年，同年，在中国设立亚洲大型生产基地。多年来，澳雪国际秉持着“天然护理、健康肌肤”的产品理念，一直专注于个人护理及美容化妆用品领域，不断创新、创造高品质产品。澳雪国际旗下包括澳雪、易极、宝健丽、雪湖湾、可德琳、白诗、家满纷七大著名品牌，产品涉及沐浴露、洗护发用品、牙膏、牙刷、洗衣液、衣物柔顺剂、洗手液等，以及为国内外日化企业提供优质绿色健康日化产品制造服务。今天的澳雪国际积累了丰富的市场经验，在全国均占据了??定的市场份额，产品远销东南亚等地，已经赢得了国内外消费者及客户的高度认可。目前，澳雪国际已成为产品规划齐全、软硬件设施超强、OEM/ODM一体化的新型日化企业。 澳雪品牌20年来，专注研发个人护理产品，始终以为人们营造健康生活氛围，努力改善人们的生活品质为发展方向，经历和见证了沐浴露从无人知晓到家家普及的发展历程，改写了沐浴露只有消费水平高的人才可使用的历史。澳雪不仅为消费者带来了健康的肌肤和美丽的秀发，更以其推崇的自信高雅的生活态度成为消费者心目中爱戴与信赖的品牌。;力士 强生婴儿 多芬Dove;;产品策略;力士部分产品图;价格策略;渠道策略;产品策略;强生婴儿部分产品图; 为了使产品能进入及其占领各个细分市场，在考虑成本的基础上采用高价和竞争价格策略，例如在大型商场或各麦婵，价格定得比同类产品高一点，这样就能抓住消费者贵比便宜好的心理，又因为强生是一个大品牌，相信消费者在比较之下基本会选择知名度较高的产品。同时所定价格保留整数，这样可以给消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。 其次为了更好的适应消费者的需求，公司同时采用以产品样式为基础的差异定价法。根据沐浴露的不同型号来确定不同的价格，如有些是塑料包装，有些则是挤压式瓶装，包装的精细和使用的方便的不同价格自然不同。;促销策略;产品策略;多芬Dove部分产品图;价格策略;首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商，构建一个比较平衡完善的销售网络，每一个地区设立一个总经销，地区的超市或者便利店就可以在当地进货。 然后可以与各大超级市场建立合作关系，并允许其可以与总公司签订合同，直接订货。 当今网络购物愈来愈得到消费者的青睐，所以多芬也可以培养一??专门网络营销人员通过网上销售的方式来进行销售。;竞争者的优势分析;强生婴儿 1.强生是世界上最大的儿童沐浴产品的生产商， 实力雄厚； 2.世界品牌、信誉优良、品质卓越、质量有保障，潜在消费者数量众多。 3.它的产品诉求为安全、纯正温和不刺激，比较切合消费者的心理需求。;多芬Dove 1.从事美容行业已有将近５０年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。? 2.多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。? 3.Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真 实呈现;竞争者的劣势分析;强生婴儿 1、最大的劣势：非中国本土化的品牌。进入中国市场时间 较短，不及一些中国的老牌子产品深入人心。 2、次要劣势：产品功能诉求含蓄、承诺空洞，效果不明显； 3、业务范围广，不是专业做婴幼儿护理的厂家，其涉及医疗、镇痛药、婴儿成人用品等各类市场；;多芬Dove 1.联合利华在推广“多芬真美百分百”行动时的广告投入，有点犹抱琵琶半遮面的感觉。多芬广告中品牌的标志太小 了，也没有产品的形象出现，导致有些消费者没有注意或是不知道这一品牌。 2.借助《丑女无敌》造势，丑女的“山寨”形象使其产品可能局限于二、三线城市。 3.在中国，真美无界限活动却并不成功。这里的女性对出现在大多数美容产品广告中的惊世美女并不怎么反感，她们对所谓以展示素颜为卖点的美容产品也不买账。 ;谢谢观赏