保健品营销全过程分析.docVIP

PAGE 2 - 保健品营销过程及分析 班级：08物流2班 学号：200801040222 姓名：刘文婷 前言和市场总体状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第二页 竞争环境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。=-第三页 消费者。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第四页 产品概念。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第十页 宣传。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第十一页 通路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第十二页 营销方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第十三页 总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第十八页 前言 所谓保健食品，就是：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率、等相关的词语。 保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。 本次关于保健品在珠三角的市场前景调查主要是为了了解保健品在珠三角的市场容量和发展前景，借以预测保健品在珠三角的市场覆盖率，并通过对珠三角市保健品市场的调查，探索珠三角市民对保健品在品名、性能、价格、销售方式等方面的期望，极力完善保健品的优越性，定位潜在的目标顾客群和最主要的目标顾客，确定保健品进入珠三角市场的可行性，为有意进入珠三角市场的保健品厂家或运营商提供决策依据和参考性的建议。 本次调查主要采取了文案调查法、网络调查法及实地调查三种调查方法。样本采集的过程中使用了重点调查、典型调查和随机调查等方式。根据本次调查的目的，珠三角市中高收入层基本上在我们的调查范围之内，具有很高的随机性和代表性，对我们的调研具有普遍意义。调查地点主要集中在深圳、珠海、广州这些城市的市区、居民区、高校园区和高级商场。我们主要从产品策略，价格策略，营销策略三个大的方面来分析保健品在珠三角市场的需求状况，并从消费者的心理价位，质量要求，功能期望等小的方面来分析保健品进入珠三角市场的可能性。最后我们预测保健品能够进入珠三角市场，并给出了营销方面的几点建议。 本次调查共发出5000份问卷，收回500份问卷，其中有效问卷4723份。 一、市场总体状况： 市场容量： 从本次调查的数据来看，有肠胃不适症状的消费者所占比例很大，占到75%以上，但是其中以服用保健品来改善病症的消费者只占到34%，还有66%的消费者是不服用保健品，在未来一年内，以服用保健品来改善病症的消费者中有72%的人会购买，28%的人不会购买。而不服用保健品的消费者中会有42%的人购买，58%的人不会购买，所以总体来看，在未来一年内会有52%的消费者会购买比去年增长18%，所以这个市场的增值潜力和发展前景都是广阔的。 本次研究调查的城市是珠海、广州和深圳。从调查的统计数据看，未来一年，珠海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，广州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.26亿元，深圳保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4152万元。 目前调理肠胃和排毒类保健品市场细分来看，市场发展趋于成熟，大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分。 市场增长情况： 总体上，在过去一年中，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去年增长了5%。 分城市看，过去一年中，珠海的消费者中服用调理肠胃保健品的占31%，在未来一年内会有36%的人服用，增长了5%。服用排毒类保健品的占12%，在未来一年内会有15%的人服用，增长了3%。广州消费者中服用调理肠胃保健品的占10%，在未来一年内会有28%的人服用，增长了18%，服用排毒类保健品的占20%，在未来一年内会有30%的人服用，增长了10%。深圳消费者中服用调理肠胃保健品的占14%，在未来一年内会有27%的人服用，增长了13%，服用排毒类的占15%，在未来一年内会有21%，增长了6%。 因此，总的来看，调理肠胃保健品市场的增长率要高于排毒类保健品市场，由此可以看出，调理肠胃类保健品市场的潜力是较大的。所以，我们应主攻调理肠胃类保健品市场。 各细分市场状况： 珠海、深圳略 广州：广州市场的潜力最大，1、消费者对脑白金（50分），昂力一号（37.5分）由于广州消费者最常服用昂力一号的比例只有2%，不足以分析，这个数值仅供参考，排毒养颜胶囊（60.6