中国钢铁行业发展判断与信息化要素.pptVIP

Page * 战略 发展要求 应对措施 低成本 大幅提升生产效率,降低成本。建立现代管理运作机制，应用信息技术和现代管理提高经营水平，降低负债，压缩冗员，提高资本回报率。 转变管理模式 重组业务流程 全面建设信息系统 客户协同和 差异化 建立以客户为导向的营销策略，站稳和发展国内市场。提高高附加值产品比重，要紧盯大客户的需求变化，深入进行市场调研分析，满足大客户的独特需求。 改变产品结构 转变营销模式 强化客户关系管理，重点客户管理 供应商协同和 战略联盟 建立战略联盟，进军国际市场。通过战略合作、合资等方式与国内外同行业及战略大客户共同开拓国际市场。 建立战略合作伙伴关系 大规模的资本运作 减员增效 传统国企人员冗余严重，效率低下，必须直面减员分流，提升效益的尖锐挑战 开拓下游产业 多元化业务消化冗员 向下游演进 要获取更高的价值，就要提供一系列服务,仅仅制造／贸易／分销通常不够,钢铁行业呈现出价值向下游领域演进的趋势。 高附加值产品加工 整合贸易、仓储、物流等相关产业 多元化 改扩建为主、新建为辅的趋势。淘汰旧工艺，环保建设，压缩产能，适应市场变化，多元化发展，提高整体实力。 发展全新业务领域 业务组合战略 价值管理 1、钢铁行业产值占GDP的7—8%，年销售收入4万亿元，吨钢管理费用148元，中国年产钢6亿吨，仅钢厂潜在咨询市场每年就有3-4亿元！ 2、大钢厂二级企业多达40多个，一年吃几个就饱了。 宝钢：8000万美元购买新日铁管理模式，马钢花800万元学宝钢；东北特钢120万元做战略咨询，湘钢350万做组织变革。 3、钢厂7000家，还有30万家钢贸企业、物流企业、冶金辅助企业。仅钢铁网站就有50家。 4、特大型国有企业有过咨询，但企业重组又带来集团管控问题，需要借助第三方做咨询；民营钢铁企业则是在等待咨询过程中。 5、中国钢铁企业落后的管理比落后产能更糟糕！ 结论：钢铁咨询蛋糕很大，谁都想去吃，关键是看谁能吃到？ 1、将要死的企业没有机会，员工都跑光了，动手术会加快死亡。 2、企业效益很好的时候，是好时机，但这个时候，企业骄傲都来不及，还去看病吗？ 3、企业处在发展中，也是一个好时机，锦上添花，快点去做，但创业元老阻力很大！！ 结论：钢铁行业正处于后成长与成熟转轨期，爆利时代结束，正常利润时代到来，钢铁企业咨询意识加强，钢铁咨询春天即将到来！ 1、中国钢铁五大集团格局，各集团对咨询要求不一，第一集团是提升咨询，第五集团是填补式咨询。 2、国有钢铁企业由于历史管理文化沉淀，以管理创新为咨询根本；民营钢铁企业由于管理人员素质差，以辅导教练式咨询为根本。 3、钢铁流通企业由于规模小，企业主要看中的是咨询价格，咨询方要考虑咨询程序化、产品化，减少二次开发成本。 4、中国有两种咨询公司活得较好，最大或最小的！这也证明了行业咨询二次细分。 Page * * 中南地区2006年产品供求平衡图 用钢潜力较大地区 内容 湛江港项目 防城港项目 项目位置 湛江钢铁基地拟建于广东省湛江市的东海岛，北面为湛江港，南面为雷州湾，厂址位于东海岛东简镇。现已建设30万吨油码头、20万吨铁矿石码头和30万吨级航道。 防城港钢铁基地建设位于防城港企沙半岛，南濒北部湾，西南与越南交界。 规模 湛江钢铁基地初期计划产钢1000万吨，同时留有2000万吨的余地。 该项目建设方案一期工程分两步实施，第一步生产规模为717万吨钢材，第二步扩大规模达1078万吨钢材。 产品规划 市场定位在板材品种方面，1000 万吨粗钢规模时，产品定位在热轧薄板、冷轧薄板、镀锌板、镀锡板、电工钢，后续将进一步发展彩涂板、中厚板等品种， 主要生产高附加值产品以及替代进口产品， 在轻工家电用的薄板，高、中、低建筑及结构用钢，中低牌号硅钢，集装箱板，热轧酸洗板等冷、热轧板卷的生产上做出名牌产品。 * P. * 资料来源：IISI 1998 – 2001 中国钢铁产量 （单位：百万吨） 2000-2001 中国前十五大钢铁企业 国内排名 产量 世界排名 2000产量 企业名 19.1 5 17.7 宝钢集团 8.8 17 8.8 鞍山钢铁公司 8.2 18 8.0 首钢集团 7.1 23 6.7 武汉钢铁集团 4.9