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电影院运营如何做好营销策划 ? 中国的电影院越来越多， 可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？ 这两者到底该如何做市场营销呢？ 有些电影院还会有这样的困惑， 我们做了很多市场活动， 为什么影城的市场并没有想象中那 样理想呢？其实， 关键所在就是， 电影院要弄清楚为什么要做活动， 能做哪些活动还有怎么 做活动， 只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚， 相信电影院营销中的很多困惑 就都迎刃而解了。 中国目前的电影院， 仍然大多数处于新旧交替的时期， 老的电影院没有新突破， 新的电影院 没有老经验， 所谓的电影院营销， 到底能有哪些内容呢？据环球影业相关人员统计， 环球平 均每家影城每个月要举办 3-4 次市场营销活动， 一年下来， 一家影城全年营销活动不会少于 30 次，如果按照全国 600 家环球影城计算， 那一年就要有不少于 18000 次的市场营销活动， 而这 18000 次市场活动通过 30 余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播， 一年下来， 单纯媒体报道就要有几十多万次之多， 再加上很多活动带来的附加社会影响、 团体票房收益 等等，估算下来，效果着实可观。环球影业将这种营销活动体系架构总结为 “泛营销 ”体系， 其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式，结合环球影业的实战案例， 在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下： 对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析： 一、影院为什么要做市场营销活动？ 中国的电影市场与国外不同。 在海外国家的电影院， 首先没有团体票， 其次不会有很多的市 场营销活动， 特别是美国等电影大国， 电影的群众基础非常好， 如何更好的经营卖品才是这 些国家影院的主要市场任务。 对于中国， 这个电影市场的发展中国家来说， 电影院基本上都 不能直接扮演 “摘桃子 ”的角色， “种桃树 ”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那 么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。 电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的： 1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。 2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友。这 是真正的培育市场， 虽然不能直接带来票房收益， 但是创造了欢快愉悦的活动氛围， 电影观众的参与互动， 享受到了电影院带来的最直接的快乐， 通过人际之间的传播， 为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。 3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道 影院， 知道正在放映的电影， 通过举办媒体感兴趣的活动， 也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。 二、影院能做哪些市场营销活动？ 策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。 1、策划思路来源： 策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期 节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。 2、影院市场营销活动具体样式： 针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式不同的活动，总结起来， 电影院主要的活动形式包括以下几种： 明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。只要有明星到场，现场气氛、观 众反应、媒体报道， 都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分 布不均的现实问题， 不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活 动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵， 偶尔一次的有分量的明星见面会， 往往才能够产生 真正的轰动效应。 新闻发布会： 影院举办的较高规格的市场营销活动， 都会举办相应的新闻发布会， 让媒体在 第一时间与活动主要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。 专题报告会： 适合上映国产推荐影片时举办相关活动。 由于此类国产影片较为正统， 内容往 往以英雄模范事迹为主， 虽然缺乏商业性， 但往往都能得到一些相关政府机关单位支持， 因 此，可以借助契机， 与相关机关单位深度合作，观看主题影片，同时对观众进行某些方面的 现场教育，举办类似报告会形式的正统仪式，将使组织团体观影的活动取得较好效果。 媒体放映场： 与媒体充分沟通的很