功夫店长打造冠军店面.pptxVIP

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功夫店长;地产中介面临的3大管理革命;;;销售:效率VS效能;项目;房地产租售行为;经纪人销售行为管控;量化管理(KPL); 品质管理;关键点控制;工作氛围管理;;案例讨论;经纪人能力提升方法;培训方法(Off-JT);何谓在岗教导(OJT);OJT五步曲;经纪人的四阶段;经纪人能力提升4冲程;冲程1:入职强化培训;辅导提高新人成活率;心理辅导提高留存率;冲程2:销售专项训练;;冲程4:集训轮训;提升员工,店长应备心态;;;;C S P 以销售过程为基础的辅导培训体系;;买家流程;买房流程及动作;客户开发;客户接待; 了解需求;带客看房; 看后跟进;售后服务;业主流程;卖方流程及动作;盘源开发; 业主接待; 预约开门; 带看; 跟进业主;售后服务;;D;销售循环图;;案例:;成交关键点;配盘;配盘管理的3X3矩阵;     配盘管理;成交关键点;议价;议价;议价管理;成交关键点;议价;逼定;逼定管理;成交关键点;议价;??交管理;;如何正确评价一个经纪人;如何正确的评价经纪人;要像农民选种子一样选人;;;如何让员工敬业;恐惧感;拦路虎;梅奥实验室的启发;经纪人与门店的12个关键问题;敬业阶梯;店长经典12问;什么是绝招? 绝招就是将最简单的方式练到炉火纯青!练到无可替代! 这就是绝招!

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