橱柜促销策划方案.docVIP

相约XXX，扮靓艺术居家 ——终端大型签售会—— 策划方案 第一部分：整体方案流程 活动目的1、针对目标区域、目标范围的准目标客户和潜在目标客户，进行专项强力 对应性销售攻坚，完成阶段性销售指标 2、在目标时间段，目标区域，通过品牌性展示和连环促销、联销措施的推广，强化扩大目标市场范围和目标消费群体范围 3、在强势推展，主动接受的过程中，完成产品忠诚度的培养和认同 4、直接插入终端，插入消费者，直接带动购买 5、通过实效营销和市场推广的完美结合，完成目标区域市场的消费基础建设，建立目标消费群体和产品之间的发展型营销通路 二、活动核心理念 1、独特设计 突出XXX橱柜系列的设计风格 拥有世界一流生产和管理体系 2、艺术产品 艺术家装产品第一品牌 艺术家装的完美演绎 3、连环中奖，多重实惠 现场优惠开场，完成第一目光锁定 现金奖励，现场签单 签名销售，完成多重认同 4、会议营销，集中突破，重拳出击 以郑州家居行业消费以及百姓口碑传播速度快、范围广，市民中亲情味浓烈，决定采用 会议营销的模式轰开郑州橱柜家装市场。 三、活动主题： 相约XXX，扮靓艺术居家——终端直销，回报客户 XXX橱柜与你相约 终端大型签售会 四、活动时间 2009年6 五、活动地点 XXXX橱柜专营店 六、活动内容 1、通过各种途径预约和系列让利活动，在公众中树立起企业良好理念、健康环保、艺术厨房、关爱社会等形象，使品牌深入人心。 2、以答谢支持为由，用会议营销作载体，通过抽奖，送礼等系列活动来促销产品和联动联销。 3、通过多品牌、多品系产品联手，共同对目标客户群进行消费共鸣开发，完成联结式连锁购买。 4、通过活动流程化细作，领导现场签售，让每个到场的客户都能找到消费价值所在，产生购买冲动 七、活动流程分解 1、客户预约： 活动前要有针对性的对客户群体密集处进行横幅宣传； 终端店面门前树立彩虹门和气柱及悬挂条幅； 特色请帖发放，选择带有喜庆色彩的请帖，上面印制详细活动内容； 组成小蜜蜂团队预约（可以选择大学生）； 业务团队客户预约； 投递式预约（直接送请帖、函）； DM宣传页夹报式预约，直接送至用户，宣传页上显示函的内容，部分撕下即可； 先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到活动现场。同时及时送函，确定顾客一定会到 ； 打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。 2、客户预约培训： 共准备两堂课进行培训，一是预约技巧培训和沟通技巧(6月10日)；二是与客户现场交流技巧和促销技巧 3、活动宣传： 印刷DM夹页20000份（128克铜板，大16开）； 报纸2期（通栏）； 电台提前两周（信息台）。 4、活动现场： 各种宣传资料备用齐全； 店内产品布置到位，陈列有序； 领导到位，人员配备到位；设立领导签收席； 抽奖箱一个，设置一二三等奖，奖品为：5000、3000、1000元橱柜 5、现场联销 按照消费者厨房面积大小，作为本次活动还推出满就送的优惠让利消费者： 厨房面积40㎡的，只要买一套合适的整体橱柜，就送为其加长 4 m； 厨房面积30㎡的，只要买一套合适的整体橱柜，就送为其加长 3 m； 厨房面积20㎡的，只要买一套合适的整体橱柜，就送为其加长 2m； 厨房面积10㎡的，只要买一套合适的整体橱柜，就送为其加长 1m； 6、总经理签售 此外，欧琳橱柜总经理还将坐阵现场亲自签售，如果获得总经理的亲笔签名，还可获得一律八折的优惠，还有有红包惊喜！总经理亲自发放。打开红包惊喜重重（如：电饭锅、小家电、日常用品等） 第二部分：具体执行 一、签售会时间 200 下午13：00—17：00 二、签售会流程设计 1、前一天下午进入现场简单布置及其他准备工作； 2、13：00领导和迎宾陆续引导来宾参观、沟通，播放欧琳宣传片或者轻音乐； 3、领导讲话致欢迎词 4、现场参观，员工介绍签售会情况，确保每个来宾都有一个现场讲解员 5、自由消费时间 6、抽奖环节 7、颁奖 8、结束 三、休息室布置 1、准备休息室一个（大）； 2、水果、饮料，茶水、毛巾等； 3、来宾停车位规划 4、要有东家陪护和沟通 四、活动物料的制作与设计 1、所有需要准备的物料按现场实际丈量尺寸为准。 2、横幅数量以现场实际需要为准。 3、邀请函设计： 颜色：红色 形状：心形 尺寸：A4纸的一半 邀请函编号：按照制作时间的顺序 B、前面内容：（文字的背景有形象代言人、产品的图片为好） 相约欧琳，扮靓艺术家居——2009欧林终端签售会 精彩加惊喜，大奖等你拿 C、背面内容： “6月阳光”大型优惠活动，我们用行动证明！ “给家人一个美丽的温馨港湾，还社会更多