第四篇-国际贸易方式(13—18章)--03版.pptVIP

第十八章 对销贸易 一、对销贸易的含义和特点　　对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。　　对销贸易不同于单边进出口，实质上是进口和出口相结合的方式。一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。但这种以进口抵补出口的贸易方式又不是易货的简单重复，它常常伴随着借贷资本甚至商品资本化的运动。 二、对销贸易的种类　　对销留易有多种形式，但归纳起来基本有四种，即易货贸易 (Barter Trade)、反购或互购(Counter Purchase)、补偿贸易(Compensation Trade)和转手贸易(Switch Trade)(一)易货贸易　　易货有狭义的易货和广义的易货之分。狭义的易货是纯粹的以货换货方式，不用货币支付。现代的易货贸易即所谓广义的易货，都是采用比较灵活的方式，双方将货值记账，相互抵冲，或通过对开信用证来结算货款。需要说明的是，这种做法仍是以货换货，而非现汇交易。 (二)反购或互购　　所谓反购或互购是指出口方在出售货物给进口商时，承诺在规定的期限内向进口方购买一定数量或金额的商品。互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求等值。(三)补偿贸易　　补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。补偿贸易区别于其他贸易方式的根本特点是：1．补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的；2．设备供应方必须承诺承担回购产品或劳务的义务。补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。(四)转手贸易　　转手贸易可以说是记账贸易的产物，它把记账贸易项下的不可兑换的货币转变成为硬通货。简单的转手贸易是用记账贸易项下购进的货物直接转运到国际市场上售出，取得自由外汇。复杂的转手贸易往往表现为低价转让购买权，以换取本来要用自由外汇才能获得的商品。获得购买权的人再在相应的逆差国选购商品，并在国际市场上转手，收回资金。 第四篇 国际贸易方式  国际贸易方式是指国际间商品流通的做法和渠道。随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断地发生变化，灵活运用各种不同的贸易方式，有利于促进对外贸易的发展。本章阐述的是除逐笔售定外的其他贸易方式。 第十三章 经销与代理 第十四章 招标与投 第十五章 寄售与拍卖 第十六章　商品期货交易 第十七章 加工贸易 第十八章 对销贸易 第十三章 经销与代理 一、经销与代理的概念及性质 (一)经销经销(Distributorship)是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。经销有一般经销和独家经销之分。 在一般经销方式下，出口企业根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项(或某几项)商品的销售权，经销商则有义务维护出口企业的利益，必要时，还要对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，而出口企业也需向经销商提供种种帮助。经销商虽享有经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。  凡出口企业授予经销商在约定期限、约定地区对约定商品有独家经销专营权的，就是独家经销。独家经销(Exclusive Sales；Exclusive Distributorship)，在我国又习称为包销，是指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商(Exclu—sive Distributor)达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。出口商(即供货人)通过订立独家经销协议与国外客户(即独家经销商)建立一种长期稳定的购销关系，从而稳定市场、扩大销售。独家经销商以自己的名义购进货物，在规定的区域内享有对货物的独家经营权，自担风险进行货物的转售。因此，独家经销业务的当事人之间是一种买卖关系。 (二)代理国际贸易中的代理(Agency)是以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。按委托人授权的大小，国际贸易中的代理可分为：总代理、 独家代理和一般代理。总代理(General Agent)指委托人在指定地区的全权代表， 他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。独家代理(Sole Agent Or Exclusive Agent)指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内得委托其他代理人。而一般