评估你的市场机会.pptVIP

SIYB--ZHAOWEI 赵伟 你是否真正了解顾客的需求 典型案例分析 提问：第三个商贩为什么能成功？ 不会说谎的垃圾的故事 提问：麦当劳的活动是在做市场营销吗？ ※ 下面我们分析如何做市场调研。 1、谁有可能购买我的产品或服务？ 简明实用的市场调研方法 对竞争对手详细考察 * 每课必读 无论你在做老板或者在打工， 都需要具有创业精神、懂得市场经济规则！ 请大家谈谈，你认为什么是市场？ 市场营销学中，市场=顾客 企业 地点（区域） 是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？ ＝ 人 ＋ 购买力 ＋ 购买欲望 产生 顾客需求 顾客 什么是市场？ 案例：老太太买李子 老太太到水果市场买李子，第一个商贩指着自己新鲜的李子说：“你看，我的李子又大又甜，还实惠。”老太太看了一眼，连价都没问，掉头走了 ； 第二个商贩比较机灵，对老太太说：“我的李子品种多，有酸的有甜的，你需要哪一种？”老太太一听很高兴，“我就要买酸的。”于是就买了一斤，挺开心走了。 第三个商贩看到了，热情打了一个招呼：大妈，又来买水果啊。接着说，怎么买的是酸李子，上了年纪要保养牙齿啊。有人关心她，老太太很高兴，“不是我吃，是我儿媳妇要吃。”商贩紧接着就夸上了，你儿媳妇好福气，有您这么一个疼人的婆婆。老太太更高兴了，儿媳妇怀上宝宝了，