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開放系統VS封閉系統 當你掌握關鍵介面或瓶頸時，要懂得用你的條件大開一條通路。 在一個網路效應很強大的市場裡，採取聯繫或封閉的策略可能是影響成敗的最大關鍵。 誰是標準化的贏家 消費者 互補品牌業者 現有品牌 創新者 相容VS創新 標準的制定可能對現有品牌（或技術）造成很強大威脅 拒絕新技術與自身相容，阻斷其他品牌的挑戰機會，延長本身技術的壽命。 快推出自己的第二代新設備，利用與舊設備相容的優勢贏的標準戰爭。 現有品牌可以與新技術結盟，除了繼續掌握品牌聲譽，還可以擴大市場，坐收權利金。 選擇相容性的標準 在網路市場與人競爭，需要盟友。 尋找盟友以前先確定自身所提議的標準如何影響競爭生態。 標準通常會使消費者及互補品供應商獲益，現有業者及替代品供應商則不利。 正式的標準制定程序愈來愈普遍。 爭取盟友支持你的技術。 謝謝大家~ * * * * * 指導教授：簡立賢 博士 學生：盧家怡 學生：曾佳琪 網路市場何時競爭/如何合作? 考量市場的網路效應 評估自已的實力 一、目前在市場上的地位 二、技術能力 三、對智慧財產權的掌控度 競爭/合作 策略 制定標準 建立聯盟 制定標準的效用 提升競爭力 擴大網路效應 減少不確定感 降低消費者被套牢的程度 改變競爭形態 價格競爭vs產品競爭 延伸標準技術 組件vs系統競爭 制定標準的對策 不要主動參與 保持你的動力 找尋換票機會 協商手段要有創意 小心模糊不具體的承諾 留意是否有關鍵技術被暗槓 考慮預先培養客戶群以壯大勢力 建立聯盟 爭取盟友 千萬不要自我設限，潛在的盟友可以是你的顧客、供應商競爭對手或互補品業者。 聯盟網路 以和止戰 標準的設立有些類似外交折衝，潛在敵對陣營也可能結成同盟，目的不只是保障共同利益，更是為了避免戰爭。即使最後的結盟關係是一種恐怖平衡，總是可以免於戰火摧殘。 標準聯盟 以和止戰 戰爭無可避免 虛張聲勢 強弱分明 * * * * * * *