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云南白药气雾剂 营销策划书 日期： 2013.1.6 市场营销班 黄博、岳扬帆、陈飞、周洪滨、程清林制作 目录 公司简介 3 一 .市场状况 .................................................................................... (1)气雾剂市场状况： 4 二．产品状况 5 三.SWOT问题分析 ......................................... 错误！未定义书签。 四．中成药产品市场 .................................... 错误！未定义书签。 五 . 中药产品企业的目标 ................................................................ 六 . 选择营销战略 ......................................... 错误！未定义书签。 七 . 确定活动的方案 ...................................... 错误！未定义书签。 公司简介 云南白药公司的前身是云南白药厂， 成立于１９７１年６月， １９９３年５月始进行股份化改组， 将原厂４０００万元净资产折为４ ０００万股国家股， 将联江公司、 富滇公司投资之１６００万元折为１６００万股发起人法人股， 另向社会法人发售４００万股； 同年１１月６日至１１月２４日首次发行公众股１８００万股， 职工股２００万股。１９９３年在深圳证券交易所上市交易， 是云南省的第一家上市公司。云南白药的主营业务收入主要由自产医药产品 （主要是云南白药系列产品、田七系列） 和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。 云南白药公司的产品主要有云南白药和田七两大系列，其中白药系列最为出名。 自１９９３年上市以来，云南白药公司的主营收入和净利润一直处于增长状态， 特别是１９９９年之后， 公司主营收入开始步入一个快速成长期， １９９９—２００１年公司主营收入的年复合增长率高达１９３％， 从净利润来看， 同期的年复合增长率为１４９％。 主营收入的增长主要是因为从１９９９年开始云南白药公司开始进入医药流通领域，销售网络铺设比较成功。 一．市场状况 （1）气雾剂市场状况 云南白药气雾剂是云南白药公司的新剂型， 充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、 止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用） ，有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥） ，携带、使用方便的特点。 云南白药气雾剂市场潜力较大。 ２０００年云南白药气雾剂的销 售数量是２００万瓶， ２００１年的销售数量为７１０万瓶。 气雾剂 的毛利率在２５％左右，按平均每瓶１０元的售价，２０００年、２ ００１年气雾剂的销售收入为２０００、 ７１００万元， 销售利润为 ５００、１７７５万元。 ２００２年上半年气雾剂的两个品种的销售 量达到２２９７万元，气雾剂近年来的销售量正在急速上升。 云南白药的气雾剂具有一定的市场垄断性。 预计今后几年云南白药气雾剂的销售收入仍然将有如此跳跃式的增长， 例如２００２年上半年气雾剂同比上升５３％， 云南白药气雾剂逐渐成为云南白药公司一个新的而且是主要的利润增长点。 二．产品状况 产品名称：云南白药气雾剂 产品类别：骨伤科用药 产品定价： 28.8 元/ 瓶 产品介绍： 云南白药历史悠久 , 疗效显著 , 驰名中外。云南白气雾剂是采用先 进工艺科学研制而成的云南白药的新剂型， 充分保持并发挥了云南白 药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强 （药物和致冷剂的双重镇痛、 消肿、止血的作用），有效保护患处（特 有的成膜材料可在患处形成伸缩性 药膜，药效持续发挥） ，携带、使用方便的特点。是运动、旅游、劳作及家庭常备良药。 功能主治： 活血化瘀、 消肿止痛。 用于跌打损伤， 瘀血肿痛，肌肉酸痛及风 湿关节疼痛等症。 使用方法： 外用：喷于伤患处，使用云南白药气雾剂，一日 3--5 次。凡遇较重闭合性跌打损伤者， 先喷云南白药气雾剂保险液， 若剧烈疼痛仍不缓解，间隔 1-2 分钟重复给药，一天使用不得超过 3 次。喷云南白药气雾剂保险液间隔 3 分钟后，再喷云南白药气雾剂。 云南白药 S(优势 ) W（劣势） O（机会） T（威胁）  SWOT分析： 1、 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药 的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同。 2、 云南白药系列由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶 颈，及其部分产品属保护品种得以实现垄断经营。 3、 子公司云南