第4章-网络广告模式案例分析.pptVIP

All Rights Reserved. 本章目录 本章目录 赢利模式 主要的计费模式 1）按时长 2）CPM计费 3）综合计费 4.2.3 新浪网的商业模式 核心能力 A 内容建设 规模优势 传播能力 B C 4.2.3 新浪网的商业模式 4.2.4 新浪网的经营模式 进行大规模的广告产品宣传 鲜明的差异化服务提高客户满意度 创新的网络销售渠道 推出了“IMPACT”网络营销理念 4.2.4 新浪网的经营模式 互动性（Interactive） 用户粘性（Magnetism） 聚合力（Popularity） 公信力（Authoritative） 创意（Creative） 精准性（Target） IMPACT 4.2.5 新浪网的管理模式 客户管理 1 2 3 4 团队式管理 资源管理 股权分散管理 4.2.6 新浪网的资本模式 1993年，王志东在四通段永基资助下创建四通利方，为了快速发展，王志东在创建初期便积极引入外来资本进入，结果导致创始人在新浪的股权不断被稀释，使之成为中国互联网企业中股权最为分散的一家。 （1）分散的风险投资 4.2.6 新浪网的资本模式 新浪上市后，董事会前5位股东是陈立武（13.3%）、段永基（10%）、王志东（6.3%）、姜丰年（5.7%）和曹德丰（4.6%），基本形成了一个由资本而非创业者主导的董事会格局。 （2）公司上市 4.2.6 新浪网的资本模式 2008年12月，新浪合并分众传媒旗下的户外数字广告业务 2009年1月，复星国际购入分众传媒股本总额的22.96%，。根据分众和新浪的并购协议，复星国际持有新浪10.5%的股权，成为新浪最大的股东 （3）收购重组 * Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level * ? All Rights Reserved. * Click to edit Master title style 第1章 电子商务案例分析模型 第1章 电子商务案例分析模型 讲授人：王建英 《电子商务案例分析》课程教学 第4章 网络广告模式案例分析 网络广告模式概述 4.1 新浪综合门户广告 4.2 结论和建议 4.3 问题讨论 4.4 4.1.1网络广告的定义与优势 网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。更确切地说，应该是基于计算机操作，通过互联网站点发布和传播的电子广告。 定义 从制作形式角度来看，有图形广告、文字广告和视频广告等； 从展现形式角度来看，有Banner广告、竖幅广告、文本链接广告、电子邮件广告、按钮广告、浮动广告、插播广告、屏保广告等。 1）传播范围广泛 2）可直达产品核心消费群 3）具有强烈的互动性 4）被强迫性传递资讯 5）价格经济，更加节省成本 6）具有很强的灵活性 优势 4.1.1网络广告的定义与优势 计费方式 4.1.2网络广告的计费方式 CPM（Cost Per Mill-impression），即每千人印象成本。依据广告播放次数来计算广告收费。 CPC（Cost Per Thousand Click-Through），即每千人点击成本，依实际点击的人数为标准来计算广告费用。 CPA（Cost Per Action），即每行动成本，按广告的实际投放效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，不限广告投放量。 4.1.2网络广告的计费方式 CPR（Cost Per Response），即每回应成本，以浏览者每一次回应计费 CPP（Cost Per Purchase），即每购买成本 CPL（Cost Per Leads），以搜集潜在客户名单多少来收费。 CPS（Cost Per Sales），以实际出售产品数量来换算广告刊登金额。 按时长计费，以广告发布位置、广告形式为基础对广告主征收费用 关键字竞价，按效果付费的网络推广方式 网络广告模式概述 3.1 新浪综合门户广告 3.2 结论和建议 3.3 问题讨论 3.4 4.2.1 新浪网基本情况 新浪在1998年由四通利方和华渊资讯网合并而成。是全球最大的互联网公司之一。 旗下五大业务主线:即提供网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com )、提供移动增值服务的新浪无线(SINA?Mobile )、提供Web?2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA?Community )、提供搜索及企业服务的新浪企业服务(SINA.net )以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA?E-Commerce )　　向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影